小車窗大商機3／專攻車窗升降機　網路行銷創造新商機

根據工研院的統計，一台汽車不僅有8000個到1萬5000個零組件所組成，一台汽車從原廠出廠之後，後續若有碰撞而需要維修，早期在美國市場，消費者只能選擇原廠或二手零件，但創立36年鉅門工業，成功地靠著研發實用兼具高CP值的零件，成功打入歐美市場。

2008年許聖昌在德國法蘭克福汽車展上，透過貿易商牽線，認識了義大利客戶，知道當地需要物美價廉的零件、商機頗大，於是他和技術背景深厚的父親討論，倆人開始研發歐洲車為主的汽車零件，2011年就打入歐洲汽車零件連鎖店及大盤商。

汽車零件數萬種，鉅門最專精的還是車窗升降機。「在代工時期，貿易商先後委託我們製作GM及雙B的升降機，在歐洲受到好評，所以我們開始自行買歐洲及美國流行車款的大門回來研究，專注於開發、製造。」

原本生意做得順風順水，沒想到2016年碰到歐元匯率變差，許聖昌覺得「雞蛋不能放在同一個籃子內」，於是在車窗升降機的項目上，開始研究全球性車款，不只以歐洲車為主，連流行的日本車款亦一併納入；除此之外，他也請爸爸研發流行車款的小零件，替車主省錢：「我們和同業最大的不同，就是產品種類多、彈性大，以避震器來說，有時候只是一個齒輪壞掉，沒必要整組換掉，我們就針對齒輪做開發，也算是環保愛地球。像『神車』後車廂的橡皮容易鬆脫，光這個品項，我們也賣了超過上萬個。」也因為這樣的巧思，讓美國最大的網路零件銷售商、那斯達克上市公司CarParts.com的副總，稱呼許聖昌為「Mr. Unique（獨特先生）。」

許聖昌發現網路改變傳統的銷售方式，從2012年起，開始加入阿里巴巴國際站，並在2019年將主力放在網路銷售上。因為由於品項多，能讓客戶「一站購足」，讓客戶數迅速成長，目前固定配合的高800百家，再加上固定投放的數位廣告、配合電商平台的活動讓品牌大量曝光，每個月都有上百封的詢問信，而早一步的電子商務佈局，也讓鉅門不受2020年新冠肺炎疫情的影響，業績甚至增加二至三成，營業額也成長至二億多。

對於未來，許聖昌也有許多想法：「我們希望將生產流程持續優化，增加機器設備取代人力；2020年也因為姊夫（洪健洲）的加入，讓公司在行銷上有更多的創新，另外也想幫大車廠做採購，畢竟台灣生產汽車零件的公司很多，我們可以幫忙做整合，讓大車廠不用一個一個找合作對象。」想做的事還有很多，許聖昌有信心將目標一一達成！

鉅門工業有限公司

創辦人：許信志

二代：許聖昌

2019年營收：1.8億

註：1984年成立，員工數：80人，jmenauto.com

許聖昌

1984年生

學歷：醒吾工專企管系

經歷：鉅門工業業務

現職：鉅門工業總經理