浪子變身蝦餅哥3／安平開店採故事行銷　電視爆紅卻與代工廠生變

由於九○年代起，安平老街已成「兵家必爭之地」，為了開蝦餅店，蔡震宇直到二○一○年才租到店面，「我花了五萬元設店，取名『安平小舖』。起初店裡主要賣牛軋糖及米餅，蝦餅還不是主力，生意普普通通。」蔡震宇透露。

不久，蔡震宇注意到暴紅的「伊蕾特布丁」及「西井村滷味」，分別有「為女兒做布丁」與「老先生創業給滷鍋蓋棉被」的故事，發覺品牌故事在行銷上的重要性，「我爆虱目魚餅給我爸吃，也是故事啊！於是我請設計師做包裝，把我的故事放上去。」

後來，蔡震宇接受電視節目《草地狀元》的採訪，一砲而紅，蝦餅跟著狂銷，變成主力產品，但他與代工廠的關係也愈來愈緊張。「我的生意愈做愈大，代工廠卻仍然是家庭工廠，衛生環境無法提升，讓我有自己設廠的念頭。二○一七年，我花了二千多萬元買下現在這間工廠，請代工廠老闆進駐，他不願意，怕我學走他的祕方。」

「我決定自己摸索如何爆蝦餅，不到一年就成功了！代工廠不想再供貨給我，我只能靠自己。」蔡震宇說：「我就用爆蝦餅的方法，試爆各種海鮮，經過不斷試驗改良，以及加入『把櫻花蝦黏在蝦餅上』、『把霜淇淋包入蝦餅』等創意，打造出受歡迎的多款產品。」