地產甜蜜鴛鴦3／上海造鎮台商招兵買馬返台搶市　宏璟老雞帶小雞購地

找地、看地對鼎固總座張能耀是工作，也是生活樂趣，走遍兩岸大江大海許多城市，張能耀侃侃而談自己的獵地理念，「土地取得成本越來越高，且不比建造成本與其他費用可分期投入，土地款在開發前期就需一次性付清，需更加謹慎，尤其是在外地做開發案，更要深入了解當地區域條件，以規劃符合未來需求的開發案。」

張能耀於2003年大學剛畢業就前往大陸，幫著父親一起獵地，隨後張能耀的夫人王鏘嵐，也夫唱婦隨投入大陸土地開發市場，目前鼎固在大陸的持有土地總計有200多萬平方米，已完工占34%，發展中的有66%，在上海日月光商辦中心、與上海嘉定的大型造鎮推案，就是張能耀的事業代表作。

張能耀文質彬彬、夫人王鏘嵐氣質出眾，高貴的王子、公主形象，很難想像如何適應大陸的「酒桌文化」。據了解，兩人過去在大陸的事業並不容易，曾經被彪形大漢恐嚇，也需要和三教九流過招，王鏘嵐說，「他(張能耀)大學剛畢業就去大陸，當時方方面面都辛苦，過去大陸非常重視交際，現在好很多，要喝(酒)人家還不跟你喝，他們怕被抓。」

經過20年的辛勤耕耘，鼎固2020全年營收達134億元，年增134%；毛利率下滑至41.15%，稅後純益 11.78 億元，年減85.66%，每股純益0.68 元。

鼎固在大陸的商用不動產項目，主要位在上海及重慶，過去3年租賃收入平均約20億元，以「上海日月光中心一期」貢獻最大，該中心以商場及辦公樓租賃為主，位於上海地鐵站上方，疫情下，商場日均人流量還能達6萬人，一旁的「上海日月光中心二期」也預計2024年底完工，「上海嘉定商辦大樓」也正陸續興建中。

住宅開發上，鼎固於上海嘉定大型造鎮「匯景華庭」規劃20棟高層住宅，早前推出的1、2期均已完銷，今年以3、4期為銷售重點，採「邊建邊售」，首批300戶，總銷56億元。張能耀表示，鼎固推出的個案以剛性需求住宅為主產品，銷售坪數在20~40坪，這樣的產品比較有穩定需求，也可以達到比較好的銷售，自春節開賣至今順銷破9成。而去年鼎固住宅銷售達111億元，則主要由上海嘉定造鎮推案「鼎固華庭」、與無錫「宛溪雅居」完銷貢獻。

王鏘嵐提到，台灣市場很成熟，需求供給固定，大陸項目則是永遠都不夠，大家一直在衝，市場狀態不一樣需求也不同，台灣更重質感、居住品質及環境，功能性要求更細膩。上海團隊非常穩定成熟，現在希望把台灣團隊架起來，讓兩邊都可以發展。

面對目前台灣受到缺工、缺料，及政府對於房市抑制，有人認為鼎固-KY已過了台灣房市多頭的美好時期，王鏘嵐笑回，「20年前在忙別的，精力不夠沒法度！沒有什麼入場時間點的問題，只要願意做，機會都有。」張能耀也認為，疫情趨緩後，台灣經濟基本面、出口、公司營利都還是有增長，對於整體市場審慎樂觀。