FB的AR麻吉2／張明正指引6個創業項目　丘立全靠巨人們看到世界

風靡全球臉書粉絲的相機濾鏡AR最大供應商「啟雲科技」（SPE3D），是一間隱身在信義計畫區只有16位的神祕小公司，雖然公司成軍才7年，但54歲的創辦人兼董事長丘立全卻有二十多年的軟體界資歷。

丘立全是前趨勢科技（TYO：4704）台灣總經理暨亞太區消費軟體事業群總經理，也是將訊連科技（5203）品牌打入日本、歐洲及美國零售市場的第一人。

「想了快2年，再不創業就太老了！」丘立全有了強烈的創業想法，2013年他離開訊連，當時他46歲。

丘立全印象深刻的說：「2013年（3月8日）台灣舉辦經典棒球賽台灣對澳洲比賽，由王建明主投的賽事看到一半，老長官趨勢科技創辦人張明正打了一通電話給我，問：『Marvin，你要不要來創業？』」仍在摸索中的他，遂加入了張明正邀請的手機版ERP（企業資源規劃）團隊，不過只待了半年。

「因為覺得ERP冷冰冰無趣！」為了找出創業方向，丘立全回頭找老長官張明正聊聊，張明正給了6個方向：雲端、手機3D、社群媒體、感測（IOT）、大數據（Big Data）、O2O（Online to Offline）。「因為世界是立體的比較好玩，所以選擇了3D這個項目。」丘立全感恩的說。

2014年1月，丘立全拿出儲蓄，還找了過去同事、親友共集資1,500萬元，成立了啟雲科技。記者問：「你要創業，曾經是你亦師亦友戰友的前老闆張明正有沒有投資？」丘立全笑著說沒有。

創業前，「我老婆開了2個條件，第一，不能傷筋動骨（賠光光）、第二，最好不要當負責人（不要有官司出事去坐牢）。」丘立全則給自己設定了公司要有趨勢嚴謹的文化、像訊連好玩的產品，營運方向要走國際化，因為丘立全很清楚，台灣軟體只占全世界1%，不走國際化，就少了99%的市場。

離開訊連時，丘立全並沒有帶走一兵一卒，巧合的是，啟雲成立時，湊巧有位剛從訊連離職的員工Ray及Yuki來應徵，他們都是實作能力很強，在3D及2D領域都有專長的工程師，Yuki還在Facebook團隊前應要求實際手繪草稿展現創作實力。另外，還有多位來自壹傳媒動畫3D的動畫師、遊戲軟體工程師等，組成實力雄厚的技術團隊。

不到半年，這支新團隊就推出第一款商品－3D拍拍App（Insta3D），可以將2D照片轉換為3D影像，再變成擬真玩偶的圖像，這個App非常受到歡迎，當時半年來累計下載量超過百萬次，還一度登上App Store台灣免費下載總排行第一名、美國分類下載排行第一名。

不過，這個軟體全球幾千萬人在用，卻沒有創造持續獲利。「我心裡有譜，這不是長久之計。」丘立全坦言，這是最大的挑戰。

接著推出第二個產品「3D公仔印」App，使用方式與「3D拍拍」同樣簡單，只需要一張自拍照，10秒鐘內即可完成專屬個人的3D公仔，並且可自由更換多種造型，再3D圖像交由日本3D掃描及列印服務的龍頭廠商－iJet輸出成3D公仔模型，完成後空運送貨到府，也算是O2O（Online to Offline）的服務。

啟雲靠著3D拍拍App的in-app purchase（App內的程式購買）、3D公仔印的B2C服務，及授權技術給其他企業客戶的B2B收入，開始有獲利。在此之前，想辦法賺錢、找到錢，仍是影響營運的關鍵問題。生性屬於樂觀派的丘立全，覺得老天也很眷顧他，雖然找錢的過程中有些投資人看完提案無疾而終，讓他覺得挫折，但第一次增資時，最後在朋友的介紹下引來天使投資人注資，包括奇景光電董事長吳炳昇的私人投資及遊戲研發公司網銀國際等。2017年後，隨華為、Facebook等大客戶出現，啟雲的知名度更上層樓，營運與獲利都步上正軌。

兩年前，丘立全帶妻兒到花蓮旅遊時，被張明正請去到他家別墅小聚，「張明正比我兒子大50歲，兩人打了2個小時網球後，聊起人生規劃，張明正告訴我兒子『Life is short, do whatever you want.（人生短暫，做你想做的事）』。」丘立全笑張明正說：「你現在成功了自然可以說這樣的話。」

當天，正好有位創業家透過關係找到張明正，希望他投資，「張明正問了這位創業家3個問題，你去年營收多少？獲利多少？現在公司多少人？因為新創公司還沒有營收獲利，所以幾乎沒辦法回答這3個問題。」在張明正的眼裡，丘立全的創業算是達標。