台積電能站上晶圓代工龍頭　張忠謀揭露這一個撇步

玉山科技20週年慶找來台積電創辦人分享「經營人的學習與成長」，從20歲到87歲各階段的所見所學，提出了11項的學習與應用。麻省理工學院（MIT）背景出身的張忠謀在科技發展上除了強調技術的重要，因為掌握技術，這也是台積電能站上晶圓代工龍頭的主因，也成為競爭對手追趕效法的地方。

演講一開始，張忠謀就很貼心的問問坐在後面的人是否聽得見他的聲音，相當重視細節。張忠謀說，MIT枯燥無味的學校，就讀MIT的時候，他父親送了他50股的IBM股票，每股有100塊美金價值，當時都得到圖書館看報紙上登的股價訊息查股價，另外，IBM每季、年也會計報告給股東，從這邊知道大公司的股票是怎麼做的，這算是20歲這個階段的學習。

24歲開始工作，第一個工作jg Sylvania做的就是半導體的工作，到了27歲時到了德州儀器（TI），他是TI的一個華裔工程師，因為一去了就立下大功，公司覺得他很有前途，就送他去讀史丹佛（Stanford）深造博士，那一年他30歲。張忠謀說：「Stanford比MIT有趣，MIT給了我謀生的本領，Stanford啟發了我興趣與學習。」到Stanford讀書有一個條件是畢業後須回去工作五年，但張忠謀一待就待了25年。

在33歲至52歲的歷程中，TI讓張忠謀擔任事業群（business unit head）主管，他認為這樣的角色是訓練General Manager（總經理）的很好的工作。張忠謀列了「技術」、「商品與客製品」、「行銷」、「市場與市場學」、「會計」、「訂價」、「有說服力的簡報」、「聆聽」、「包容」、「領導」及「策略」等11項的學習與應用。

技術背景的張忠謀知道，要走在技術的最前面的重要性，他透露，英特爾（Intel）幾個執行長他都認識，只有現在的執行長格爾辛格（Pat Gelsinger）是技術的人，知道技術的重要，相對以前幾個執行長都不是技術的人。張忠謀透露，格爾辛格曾經在2015年來拜訪他，當時格爾辛格已經在離開Intel到VMWARE這家公司，張忠謀就請他介紹一下VMWARE，格爾辛格用15分鐘就說得讓張忠謀明白，直言「這個人很厲害。」

其他的案例包括1,000位工程式貢獻1%的利潤等於CEO調高1%的商品的利潤。張忠謀舉例，這就是擔任CEO擁有的訂價權。我不做筆記，我看這個人說話，並去想這個人為什麼這樣說？為什麼講這個話？注意聆聽+加上看肢體語言，因為肢體語言都會透露一些訊息。對於領導人這個角色，張忠謀認為有人跟隨,知道什麼方向,這是基本。是不是好的領導人事後（結果）才知道。在半導體領域中，張忠謀也強調學習曲線的重要，這是拉開差距創造優勢相當重要的一點。