蛋白區熱炸！全台平均議價率不到1成　這「鬼城」竟成房市熱區之首

疫情攪局、政府打房與升息衝擊真的讓「建商讓利」了嗎？市調業者統計全台超過千件銷售中「新建案」發現平均議價率為9.9％，尤其又以台中市最低僅約5％，顯示購屋的議價空間不如民眾想像得大。而房價越高、民眾越越外圍的趨勢，也使新竹縣芎林鄉的成交量飆出漲幅近10倍的奇景。

據「591實價登錄」數據顯示，6都與新竹縣市「今年第一季」的各行政區之成交量，和「2018年同期」對比呈現價量普遍成長，漲幅前10名更翻漲超過1倍，漲勢由小到大依序為：桃園龜山121.3％、高雄前金131.0％、高雄大社164.4％、台南麻豆263.8％、台中龍井266.1％、桃園觀音301.9％、桃園大園327.8％、新北八里400.0％、台中梧棲475.3％，以及新竹芎林鄉的983.3％

若再對比房價漲勢，則上述行政區之年漲幅由低至高為：桃園龜山31.9％、台南麻豆33.2％、高雄前金35.7％、台中梧棲36.2％、桃園觀音36.4％、新北八里37.7％、高雄大社45.8％、台中龍井63.5％、新竹芎林66.5％、，以及桃園大園的69.3％。此外，若再觀察全台新建案的開價和成交價，並依「591新建案」統計之結果，則顯示全台平均議價率為9.9％，與大眾「開價打8折」的印象顯有落差。

如進一步觀察全台7都的議價率，可發現「新竹以南一路下探」，其中台中市平均議價率僅為5％、且議價率在1成以下之建案個數占整體比例更高達9成；相對的，北台灣、尤其台北市的平均議價空間可達11.9％、議價率2成以上之建案比例更為全台最高。對此，業者認為原因與北市高房價有關，促使建商保留一定的議價空間吸引買氣。

不過場景換到案量豐沛的新北，可發現因房市熱絡及因應政策，導致指標建案「不二價」情況紛紛出現，造成新北的開價和成交價之差距不斷縮水；擁有許多年輕首購族、換屋族等剛性客群的桃園，則因建商為吸引買氣使讓利更具彈性，「平均議價率12.5％高居6都榜首」；新竹縣市為壓制過去房市過熱、不合理追價，促使建商祭出不二價減少糾紛，又因精華地段土地稀缺和就業人潮支持需求，造成建案行情起漲帶動價格走揚、議價率不斷下降。

此外，台中則出現「買氣越冷，價格越硬」現象，並與近年房價飆漲的台南市、「護國神山」抬升價格天花板的高雄市一樣，因營建成本激增導致議價縮水，其中台南議價率2成以上的建案個數掛零、1成以下之建案比例達66％，平均議價率僅有9.1％，而案量豐沛的北高雄楠梓、左營等區域的讓利幅度也普遍不高。

房仲業者指出，7都傳統蛋白區如今成為房市熱區的原因，蛋黃區的高房價依舊是主因，而交易量增幅最高的新竹縣芎林鄉則因竹北房價暴漲、建案量縮減，而吸引科技業員工前往置產，導致房價「1變3字頭」，且竹北的變化也導致香山、竹東等區域的價量齊揚。

業者表示，如通膨及缺工料造成營造成本攀升的趨勢不變，未來價量齊揚的格局恐也難以改變，甚至「今年房市價格大幅下修的要出現並不容易」，能有1成的議價空間其實已屬鬆動，不過「中古屋」賣方的姿態相較新建案已有放緩，買家除把握時間搶進蛋白區外，也可觀察其他類型的走勢。