電商生態圈戰2／富邦主帥蔡明忠站上戰鬥位置　mo幣來勢洶洶

電商二軍網家（8044）總經理蔡凱文走人由老董詹宏志暫代，檯面上的引爆點是「砍薪」之說，但背後與電商一軍富邦媒（8454）持續壯大不無關係，尤其6月21日富邦媒老董林啟峰退休，富邦集團董事長蔡明忠接任，誓言「要打造mo幣生態圈」，並已好｢戰鬥位置」，新一輪電商大戰正開啟。

外界多認為，富邦的起家是在金融領域，尤其是富邦銀行併購台北銀行後，成立富邦金控，再跨足到電信及有線電視系統，2005年1月momo購物台開播，24小時向全台五百萬收視戶放送，同年5月momo購物網上線，雖然是電商新兵，但一路緊追電商龍頭網家跑，繼入電視購物營收後，2018年正式以420億元超車網家。

而富邦蔡家兩兄弟原本由蔡明忠出任富邦金控董事長，2018年在金管會要求政經分離，轉為專任台灣大哥大董事長，而原本擔任原本台灣大哥大董事長的蔡明興則接任富邦金控董事長，兄弟事業版圖互換。2021年蔡明忠曾說道，「我曾經跟我弟弟（指蔡明興）說，幸好momo（富邦媒）不是我們在管的，讓年輕人來衝，才能有這樣的成績。」蔡明忠曾說過沒有在管，但也不全然，因為富邦媒需要的物流等基礎建設，都是蔡明忠下決定的。

儘管有購物台及購物網，富邦蔡家也不放棄實體通路，2008年曾進軍藥妝店。「零售通路的布局，最早也是從實體通路開始，但是我們一直在尋找方向，最後還是決定把實體通路賣給寶雅，轉向線上通路發展。」蔡明忠曾說，2014年momo藥妝店全省31家店面賣給寶雅，至於momo百貨更是在2013年轉售給微風廣場。

富邦集團大家長蔡萬才過世後兩年，也就是2016年，蔡家兩兄弟商議，互換事業版圖，蔡明興接任富邦金控董事長，蔡明忠接掌台灣大董事長，穩住軍心後，三年前他從AppWorks找來40歲的林之晨擔任台灣大總經理，這樁空降人事案跌破業界眼鏡，2019年6月，他還將台灣大負責行動上網、固網以及推動myVideo、myMusic、myBook、myfone購物等業務的谷元宏，調任到富邦媒總經理。

就在外界還摸不清，蔡明忠的人事布局所謂何來之際，去年底市場正為元宇宙及虛擬貨幣痴狂時，他突然喊出「momo幣生態圈（Ecosystem）」，也就是「透過mo幣回饋消費者，讓消費者習慣利用mo幣，讓mo幣自己可以成為一個生態圈，不只台灣大、富邦媒、集團關係企業，甚至是富邦金控，都能成為mo幣生態圈的夥伴。」

今年接掌富邦媒董座，業界才明白，蔡明忠的mo幣不只是口號，而是已經進入新一輪的戰鬥狀態。「富邦的策略，向來是由專業經理人來打先鋒，特別是對新的領域或是新的布局，這是戰術，而蔡家兄弟則是從戰略角度來觀察戰果。」熟悉富邦集團的人士說。

像是找來林之晨擔任台灣大總經理，外界一度懷疑，「結果證明，林之晨還是以新創等不同於電信領域的發展為主要工作。」這位人士分析，蔡明忠要以mo幣將台灣大逾700萬用戶、富邦媒逾1000萬會員以及富邦金逾1100萬存戶，建構起黏著度高的消費生態圈，靠的就是他口中的「年輕人」林之晨、谷元宏等往前衝。

事實上，台灣大哥大已在2020年推出「mo幣多」專案，讓momo幣從網購跨足電信市場，就是挾著台灣大已是全台第二大電信，富邦媒又是電商一哥，客群遠遠不是其他對手可追上，加上台灣大又有線電視系統，「台灣人的育樂消費幾乎都有富邦深耕，對於對消費者口袋層層包圍，mo幣出現後，消費者也許更難擺脫。」產業人士觀察。