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悲情股王2/客戶刁難、中低階市場崛起 林恩平如何「精準」應對

大立光在林恩平接任執行長後,曾高居股王近10年,也創下台股紀錄。(圖/報系資料照)

成軍已37年的大立光(3008),今年完成「交班」,不到一個月,重返股王。62歲的林恩平,無論是當執行長,還是董事長,「他不僅一個是『老實樹』,更是一個『句點王』。」一位分析師形容,每次大立光法說會上,最常聽到的回答,「恩」、「對」或「不知道」、「無法回答」,對於追蹤大立光法人及分析師來說很苦惱。

省話一哥林恩平對精準的堅毅態度,與他擔任12年小兒科醫生的醫師訓練有關。醫生要治療病人,就是需要對病症的精準判斷,也因此當林恩平2006年回到大立光,從醫界跨足製造業,每天纏著老師傅多學多看,累積經驗值,建立自己對產業的精準判斷力,並應用在企業經營上。

大立光在鏡頭光學技術上永遠領先對手的關鍵,正是林恩平的堅持。林恩平曾經透露,掌握關鍵核心技術是最重要的,大立光在成立之初,就深刻體認,產業的核心技術絕對要靠自己開發,不能假手他人。

專利則是林恩平阻絕對手的另一個殺手鐧。2010年接任執行長後,林恩平就提出要用專利拉開與對手的距離,儘管當時公司內的老員工們大都反對,但林恩平還是堅持要做,成立專利研發團隊,最後在包括對先進光、三星等多次專利戰中,證明林恩平的堅持是對的。

為了培養第二供應商,蘋果不惜連續兩年都不升級相機鏡頭。(圖/黃威彬攝)

產業人士分析,林恩平認為,獲利是企業的主要任務,而大立光獲利的關鍵,就是技術。尤其看到手機等消費性電子產品需求大增,大立光轉向研發塑膠鏡頭,也造就了大立光得以獨居台股股王近10年的基礎。

但林恩平取勝密技,在四年前的美中貿易戰中,因大客戶之一的華為遭美國禁售,讓大立光陷入池魚之殃。

「安卓手機陣營包括韓國三星及中國手機品牌廠,要跟蘋果對抗的主要策略之一就是強調拍照功能,往往非蘋手機廠先一步採用最先進的鏡頭,特別是三星,蘋果隔年才會跟進,畢竟蘋果的策略向來就不是以技術領先為訴求。」仲英財富投資長陳唯泰對CTWANT記者說。

華為遭禁售,大立光直接受衝擊,營收上直接從2019年的607億元,掉到2020年的559億元。為了填補客戶缺口,大立光也只能擴展其他品牌客戶,但是各家品牌策略不同,因此效果有限。

林恩平當家後,另個重大挑戰就是大客戶蘋果培養新的供應商,甚至不惜連續讓兩款iPhone都用同款的鏡頭。「大立光單押高階市場,如何能夠上下通吃,也是一個很重要的課題。」知情人士直言,「大立光當了近10年股王,是個隱形枷鎖,多多少少也讓大立光很難放下身段,從高階走到中低階鏡頭。」

眼前光學產業,手機技術走到鏡頭8P(Plastic,薄塑膠鏡片)、9P及潛望式等高階產品後,車用、AR/VR/MR等中低階市場正要大爆發,以高階技術為尊的大立光,要如何兼顧獲利及市占率,是林恩平的新課題。

大立光為了車用鏡頭成為子公司大根光學,但比起競爭對手仍晚了一步。(圖/CTWANT資料室)