蘋果撐大局2／中國市場報佳音　蘋果加大差異訂價穩客群

蘋果新款iPhone 14將上市，到底會如何定價也引發果粉的好奇，市場普遍認為，為了反映零組件價格，蘋果將有可能會調漲報價100美元，但也有消息指出，入門款凍漲但高階款漲。市場眾說紛紜中，需求端捎來好消息，天風國際證券分析師郭明錤指出，「為穩定新機供貨，中國經銷商支付的訂金，已超過去年的iPhone 13，甚至創下新高紀錄。」顯示中國市場的iPhone 14需求將可高於iPhone 13。

台灣手機大盤商透露，相較於中國的供給需求缺口，台灣落差較小，因此非電信及授權經銷商以外的通路商，都是會先觀察產品官方訂價及國內預購時的銷售狀況，看哪款機種比較熱銷，才會來搶貨。例如前兩年，iPhone 12系列是 Pro Max比較搶手，但是iPhone13則是Pro較熱銷，因此今年iPhone 14的狀況還要再觀察。

蘋果新機還未上市，法人普遍指出，通膨問題、美元匯率、iPhone定價等，將是影響蘋果iPhone 14銷售的三大關鍵變數。

研究機構IDC全球研究總監Nabila Popal表示，「今年年初，（手機）市場面臨供給不足，目前已轉變成需求端問題。」隨產能和生產提升，供應端已獲改善，但通貨膨脹和經濟不確定性已嚴重抑制消費者支出，所有地區的庫存都在增加。

投資公司Bernstein指出，蘋果的生態系統跟用戶的忠誠度，將是對抗通膨的利器，因為蘋果產品定位在偏高階領域，當客戶群可支配收入影響較小，蘋果受到的傷害也將會是最小。

研究機構TrendForce表示，蘋果今年下半年推出的iPhone 14系列將同樣推出四款新機，有別於以往，當中較受矚目的是僅於Pro系列採用最新處理器，除了顧及終端價格策略外，也更能突顯市場定位差異，在高通膨引起消費行為改變的趨勢下，可望廣納更多客源。

原本市場傳出，今年iPhone 14訂價將較去年增加100美元，最新則傳出「凍漲」。韓國部落格Naver帳號yeux1122用戶發文轉述一家美國金融機構消息，「在全球智慧手機市場趨緩下，蘋果高層決定，即將推出的入門款6.1吋iPhone價格將予以凍漲，以避免因為價格影響需求。」

對於新機定價策略，法人從機種出貨比例推估。天風國際證券分析師郭明錤表示，蘋果iPhone14的高階機型若採用最新的A16處理器，將大幅推升其出貨比例，預估將從原本的40-50%，拉高到55-60%。

「如果蘋果真的凍漲入門機種，但高階機種仍調漲，代表蘋果將利用產品的差異訂價來穩定不同的客群及公司獲利，由於入門機種續用舊款零組件，價格也可望調降，而高階機種也可因為漲價來反映成本，就可穩定獲利。」一位蘋果供應鏈主管說。

無論影響蘋果新機銷量因素為何，占蘋果營收比重約20%的中國市場，在解封後傳出佳音，天風國際證券分析師郭明錤表示，「蘋果原本第三季財測曾預期，中國先前封城將影響其在中國營收約40-80億美元，但是最後數字低於40億美元，最後大中華區交出單季營收146億美元，幾與去年同期的147億美元相當，代表中國需求仍屬強勁。」