「實價登錄早跟不上房價上漲速度」？買房議價好難　記住2大原則變簡單

「Cosmo，為什麼仲介都說我這樣的出價買不到房？可我就是參考實價登錄的啊！到底該如何議價才好？」，不巧在實價登錄上路後的幾年間，房價持續上漲，我想很多人應該遇過仲介說：「房價上漲的速度實價登錄早就跟不上了，如果參考實價登錄是買不到房子的。」

雖然搜尋資料的能力可以幫助我們找出合理的房價該是多少，但要實際的買到該房價又需要跟仲介議價一番，所以本文從我多年的議價經驗中，提供2原則供讀者買房議價時的參考。

先從付斡著手，學會探對方底價

房價在仲介的腦中是很複雜的，包含屋主的開價、預期想賣多少、屋主的底價、屋主最後想要實拿多少，當然也要合併仲介費一起考量，所以我們一般人要能準確地抓到仲介腦中的數字實在是難上加難！

在這樣的情況下，在與仲介議價時我們首先抓住一個普遍的經驗法則，就是「買方與賣方的價格大約相差一成時，仲介會有興趣努力」。簡單舉例來說，如果屋主想要的成交價是1050萬，而買方出價950萬，則這大約一成的價差仲介可能就會判斷有機會從中磋商，達到彼此成交的意願。

因此，在出價付斡旋的階段，從房價資訊判斷出區域的合理房價後，試著從合理價的9折出價看看仲介會不會願意收斡旋，如果仲介願意收斡旋，則代表有機會。

從仲介的態度判斷自己是不是「被進攻者」

雖然仲介收了斡旋代表有機會成交在自己預期的價格附近，但在收斡後仲介還是會試圖拉價，可能是跟買方拉抬價格，也可能跟賣方拉低價格；如果你發現仲介一直在進攻自己，那代表對方踩的比較硬，而自己比較好進攻！

很多人因為看房看得很累，好不容易找到一間喜歡的，就捨不得放棄，最後只好被一直加價；其實，在議價的過程中，很多時候心理的穩定度反而比技巧來得重要，因此在出價之前就要計算好自己到底想買多少，並堅持不要被牽著鼻子走。「如果一直沒有辦法成交呢？」，那就換下一間，不要的最大！

另外補充，有時候會遇到屋主擔心仲介口中的買方是假的，因此要求與買方直接見面談，如果在看房時看到一些瑕疵，可以藉此詢問屋主發生了什麼事情，並藉此再做最後的議價。

有時候雖然我期望的成交價是1000萬，但還是會抓個空間，例如可以接受到1020萬成交，這多出來的20萬就是給仲介比較好做事用的，讓仲介心情好一點，也比較願意幫我們努力。（本文為「RICHARK財富方舟」總經理Cosmo口述內容，經「理財新手福利社」作者卡爾整理編輯。）