三商家購上市一年美廉社會員數破250萬　邱光隆：拚升級「社區購物中心」

三商家購(2945) 美廉社表示，上市一年時間，會員人數已突破250萬，在疫情間出現因遠距工作的新客源，改變商品結構，目標美聯社店內四分之一是獨家商品，甚至未來開放顧客「許願」，想要的商品巷口就能買到，目標從柑仔店升級成「社區購物中心」。

三商家購董事總經理邱光隆在15日法說會中表示，美廉社疫情間迎來新顧客，進行多項內部優化，包含15個品類、503項商品異動，「今年前三季新增蔬果、咖啡，毛利率較疫情前成長6成，已超過400間的美廉咖啡逐步全面升級為阿拉比卡豆、蔬果水肉店持續擴點，蔬果類品項年度銷售可增加上億元業績」。

邱光隆說，這是因為消費者遠距上班後，移動距離變短、到店裡也不只是買日常用品了，也增加不少品味消費，因此在美廉社裡看得到高級巧克力、美系品牌冰淇淋，強調「一定比專賣店便宜，更會比超商便宜」，祕訣就在「自辦進口」，把貿易商賺走的部分直接反映在售價上，「其實自辦進口3年前就開始做，但今年起這部分商品有明顯的成長」；同時擴充自有品牌400支商品；小資族最愛的即期打折策略不會放掉，因為那是給高價格敏感度消費者，降低取得門檻的機會。

美廉社從既有商圈需求再延伸，看準蝦皮店到店包裹寄取服務有強大引客作用，今年加強合作，門市數今年可達100間。看準消費者需求增溫， 今年Q4APP「隨意購」功能，創造顧客高自由度消費空間，預期明年首季業績穩定成長。透過虛實整合會員機制，串流無界社區，實現「巷口0距離隨意購」的嶄新體驗。

邱光隆強調，每一家美廉社營運要符合社區彈性經營，員工的工時也可調整，能夠方便年長員工二度就業，完整的職訓系統讓年輕員工願意跟隨。加強韌性後，整體運能提升，創造顧客高自由度消費空間，看好2023年第一季表現。