全民衝日本置產？　仲介公布全年成交額390億日圓都買「這些」物件

兩岸軍演加上日圓重貶，加速國人赴日置產腳步，國人日本置產仲介業者信義房屋不動產株式會社公布，截至今年11月底，全年的成交戶數超過550戶，總銷達到390億日圓，新增客戶逾5000組，創下歷史新高。

信義房屋日本事業部經理柳政億表示，台人成交總價多落在新台幣1000~2000萬元，這樣的價格可買大阪正核心新成屋，東京的話可以買屋齡10~20年室內10~15坪產品。

柳政億表示，日本房產「便宜」是毒藥，不少客人看到總價300萬日圓的房子覺得好便宜，但便宜一定是地點或物件有問題，這部分是消費者常常忽略，因此建議「先求安全再談收益」。

信義房屋不動產株式會社13年前進入日本市場，至今累積成交將近4500戶，累積總銷金額將近3000億日圓，相當於新台幣690億元。近幾年疫情衝擊下卻越挫越勇，在國境管制下，業者透過視訊看屋及簽約，在不出門、不出國下，仍創下業績高峰。

「成立13年來經歷風波不只有疫情，這次確實較嚴重，但我們挺過來！」信義房屋不動產株式會社社長何偉宏表示，2020年疫情剛爆發時，業績曾經掉9成，2020年下半年才又重新累積客戶置產意願，也在低谷時，讓信義重新思考策略與服務價值，因此推出視訊簽約、視訊帶看，幫助客戶輕鬆購賣日本不動產。

除了提供消費者即是掌握日本房市資訊、分析市場動向，協助客人置產，也因為不少客戶無法出國，開關水電、瓦斯、沖馬桶等疑難雜症也求助無門，信義安排同仁協助巡視屋況，推出管家服務，並與當地清潔業者合作提供打掃服務。

何偉宏表示，自2013年東京申奧成功後，日本市場就有很多業者進進出出，直到2020年後大多數業者都退出了市場，只有信義一直陪伴客戶。

他也分享疫情前客人最常問，「日本房價這麼高還能進場嗎？」今年問的都是「最近日本市場這麼多人置產？你們公司經營成果怎麼樣？」不過他強調，這十多年不管外在環境怎麼變，始終堅持做到能夠讓客戶信賴，「客戶買的不只是房子，也是肯定與信任；我們賣的也不只房子，做到長期守護和陪伴。」