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備戰超高齡社會 中壽加速業務通路轉型 陪練客戶樂齡人生

因應超高齡社會來臨,中壽全力推動高齡金融友善,加速業務通路轉型(圖/中國人壽提供)。

高齡化已是全球趨勢,每個人都在思考存多少退休金才足以養老、如何完善自身醫療及照護的保障規劃,才能安心照顧年邁父母、子女以及自己的樂齡生活。國發會推估註1,2025年台灣將邁入超過20%都是65歲以上老年人的超高齡社會。中國人壽成立近60年來始終「以客戶為中心」,為協助民眾做好進入超高齡社會的準備,中壽全力推動高齡金融友善,從商品規劃、業務人力發展到服務工具數位化的全面轉型,幫助客戶善用保險商品提前規劃未來。

中國人壽總經理黃淑芬表示,壽險業是以人為本的事業,要從客戶需求出發。因應超高齡社會來臨,中壽提前布局,藉由開發多元創新的數位工具、強化人才培育及調整商品策略,啟動業務通路轉型列車,讓業務團隊兼具數位力與專業力,成為客戶樂齡人生裡的最佳陪練員。

隨著醫療與科技的進步,長壽將成新常態。為照顧活到老,更要活得好的客戶需求,中壽自2021年起開始強化長年期保障型商品、健康險與意外險的商品策略,經過一年多的推展,已有顯著的業務提升;至2022年10月底止,中壽業務通路健康險與意外險、長年期商品新契約總保費的成長率,皆為大型壽險公司中第一,整體表現卓越,足見中壽與時俱進的商品與服務,深獲客戶肯定與信賴。

中壽近年推動組織轉型具體有成,根據大型壽險公司最新年報及壽險公會等資料顯示,中壽內外勤員工整體平均年齡為業界最年輕團隊註2,且至2022年11月底止,中壽業務員登錄人數較年初淨增加603人,為前五大同業中唯一業務員人力正成長的壽險公司註3,另業務員定著率達86.7%,居業界之冠,在在顯示中壽已是有志投入壽險業新鮮人的首選僱主。

為了支持業務員順利發展志業、協助包含高齡族群在內的客戶規劃美好人生,中壽培育業務員不遺餘力,於2020年起導入「RFA退休理財規劃顧問」,迄今累計438位業務菁英取得專業認證,在同業間名列前茅,並同步推動北醫大「健康服務專業認證」,厚植退休理財、醫療健康照護的專業能力;此外,中壽全體業務員也已完成高齡投保權益培訓課程,近期更推出獨步業界的「商品智能對練」自學系統,透過模擬銷售場景,加速業務員累積商品知識與提升解說能力。

「陳奶奶最近身體好嗎?麻煩您面對鏡頭,就可以完成投保囉!」時刻傾聽並滿足客戶對數位化服務的需求,提供更安心便利的保險體驗,中壽率先推出遠距刷臉投保服務,不斷優化並於日前成立業界首創遠距Club數位指標團隊,讓業務員能隨時隨地傳遞愛與關懷,讓客戶把寶貴時間留給家人,好好享受退休生活。加上「i-Agent」數位輔銷管理平台、「i-遊戲」與「i-探詢」需求工具及客群商機系統等服務,中壽持續進化業務員數位新日常,成為客戶心中首選的樂退生活規劃專家。

未來,中壽會繼續落實集團ABCDE策略,連結社會脈動布局數位轉型,幫助業務團隊強化競爭力與專業力,具體實踐普惠金融、公平待客原則,朝「最受推薦和信賴的壽險公司」願景邁進。

註1.國家發展委員會《最新2022至2070年人口推估報告出爐》:https://www.ndc.gov.tw/nc_14813_36128
註2.現代保險新聞網:https://www.rmim.com.tw/news-detail-38205
註3.中華民國人壽保險商業同業公會《2022年11月人身保險業務員登錄曁異動統計》