十大巨首觀房市1／「這家」建商去年推案成長4倍　十大建商重洗牌

在升息、打炒房「空軍」襲擊下，2022年房市看似「虎頭蛇尾」，但據591新建案調查，去年全台10大建商推案量達5826億元，不但較前年增加近2000億元，榜單也大洗牌，其中茂德、永信、惠宇交出年增3到4倍的成績單，一舉將麗寶、遠雄等知名建商擠出榜外，而擁有70多家子公司的寶佳機構，照例以打群架方式4度奪龍頭。

根據591新建案統計全台推案市況，去年前10大推案建商中，寶佳、興富發、豐邑、國泰去年就在榜中，華固、永信、惠宇則是在新入榜建商，其餘為重返排行。

而就新推案量年增幅度，以惠宇營建機構的406.3%奪冠。台中起家的惠宇，除了長期深耕台中北屯14期、機廠特區，近年也將觸手延伸到新竹，特別是東區、竹北兩大高價區推出不少高價案，成功以243億元案量於去年拿下第10。

惠宇建設總經理王堅志向CTWANT記者表示，「因為案量剛好集中在2022年，又多是特別大案，才會導致成長率衝高。」像台中南區「惠宇國圖館」總銷約70億元，總戶數271戶，去年8月開賣，至今剩不到2成；同樣下半年開案的竹北「惠宇謙和2期」，每坪開價75萬元，現在也賣了6、7成，「惠宇有很多忠實粉絲，往往開案1、2個禮拜，都可以衝到6、7成銷售，3月馬上在台中十四期推出『惠宇覞山』，總銷至少30億元。」

茂德建設則以推案量年增3332%，居成長第二高，總案量排名第三大。茂德去年新案多集中在新北三重、五股等地，指標案如三重「都廳大院」，總銷高達450億元，榮登全台單一總銷最高個案，去年榜上無名，今年一口氣衝進前十。

茂德建設副總簡士亮向CTWANT記者透露，今年預計推案量有400~500億元，其中最大案為三重碧華國中案，總銷逾200億元，預計5月取得建照、下半年公開。

對於今年房市，簡士亮認為，保守看待，但也還算樂觀，茂德在獵地上都以重劃區為主，但之後會轉趨保守，他也特別點出像是淡水、林口、青埔比較不會是主要獵地區域。他解釋，雖然這幾年青埔整體規模算漂亮，但地理環境只靠高鐵，周遭就業人口稍嫌不足，投資客比較多，茂德未來比較趨向三重、五股、新莊、板橋等地，機能、去化、來客都比較安全。

高雄在地建商永信去年一口氣推出多個指標案，推案量265億元，較前一年的66億元，成長達301.5%，躍身為前十大榜上新秀，排名第9。

這份榜單的另一名新秀「愛山林建設」，雖是建築新兵，但母公司為代銷老將「甲山林」。愛山林去年在新竹寶山更推出總銷300億元的代表作「新竹帝寶」，成功擠進第5名。

「之前都在買地，現在愛山林土地有快7萬坪，去年開始將重心轉向推自建案，今年至少就有500~600億元釋出，其中光土城一個案子就200多億元，不過公開時間未定。」愛山林董事長祝文宇對CTWANT記者透露，土城案現在已經在興建，將視市場狀況決定推出時間點。

「蓋出來的房子要有人住，沒人住，房價就會降，現在很多中南部建商都在賣地，因為土地太多，供給量大的地方，未來比較困難，只能求個案表現。」因此祝文宇鎖定土地稀有的雙北和新竹，同時還要考量消費者負擔程度，「北市哪裡價格不到百萬，就是買點，台灣人口集中在北部，需求量決定房價漲跌，因此看準淡水、基隆等房價凹陷區、每坪3字頭的地方推案，未來還有增值空間。」

排名第4的豐邑機構，則是少數年年穩定入榜的建商，近年除了積極開發桃竹，也不忘回防發跡地台中市，去年一口氣在北屯、西屯及南屯等蛋黃區釋出300多億量能，其中水湳特區「豐邑PARK ONE」，根據實價登錄，還創下台中歷史新高的三位數行情。

向來獵地不手軟的興富發建設，近年出手幾乎都是重量級推案，雖去年僅7案登場，但其中卻有4案總銷超過百億元，前年就名列第2，即便去年榜單經歷一波洗牌，仍穩坐亞軍。

而寶佳機構憑子公司「團體戰」輪番推案的優勢，去年以2129億元的案量，雄踞十大建商之首。根據591統計，寶佳機構子公司約有70餘家，分別以不同名字在各地區插旗推案，幾乎是有新建案的地方，就有寶佳的影子，去年指標案包括左營高鐵站周邊總銷逾百億的「世紀莊園」，新竹高鐵站所在的竹北市，也有「合新詠遇」、「寶佳奇磊」等案公開，「寶佳奇磊」開價甚至來到每坪75萬元。

房市專家何世昌分析寶佳經營策略，在留才方面，採取各立山頭、分而治之模式，讓有能力的人才成立、管理各子公司；在採購方面，採用大軍團作戰方案統一採購、控制成本；在推案策略方面，過去是走市場派路線，購地、推案、價格變動都是快、狠、準，市場不好敢降價，市場好則全面漲價，像前年8、9月，預售屋實價登錄實施後，寶佳董事長林陳海就決定調漲。

不過他也提到，寶佳近年來確實有調整策略，第一，積極強化售後服務，讓屋主叫修更快速；第二，部份個案廚衛配置中高規格建材，與以往平民規格不同；第三，寶佳定價策略變得更大膽靈活，一改過去全平價策略，部份建案反而開出區域新高價，定價與市場脈動貼合得更緊密。

何世昌也觀察，或許是因爛尾樓議題發酵，去年下半年以來，缺乏品牌、能見度建商的案子銷售明顯趨緩，預期今年銷售成績恐怕也不太好看，而且會面臨削價爭的壓力；但品牌力強的建商，銷售狀況依然穩定，而且售價調漲的機會偏高；而低首付的建案仍相當受歡迎，預料今年市場上低首付建案會大量增加。