窗業小開戰YKK2／木工發跡80年經三代匠人　氣密窗鼻祖再創「水密窗」奇蹟

去年用專利結構設計打敗日本品牌大廠YKK的「上田鋁業」，其實是台灣氣密窗的鼻祖。彰化發跡的上田鋁業，已傳承到第三代，10年前，當時26歲的吳律謙不忍父母辛勞，急著接班，成了台灣鋁窗界最年輕的「少年總」。吳律謙與董座媽媽許銣芸接受CTWANT訪問，談起三代匠人的辛酸故事。

上田鋁業由第一代創辦人吳連發在1932年創立，吳連發以「蓁億實業」從事木作裝潢、門窗、家具起家，自動化設備興起後，主攻量產兒童家具外銷，及小部分鋁窗生意。第二代的吳定旺是吳連發的么子，不想跟兄長們搶木作及家具事業，24歲就攬下家中最小的鋁窗工作自立門戶，並開發出台灣最早的氣密窗「松鶴氣密窗」。

「30年前松鶴氣密窗是很轟動、很ㄅㄧㄤˋ的產品，一個月熱銷400多噸，換算窗戶約2萬樘，當時一個月營業額從50萬元，一躍到2000、3000萬元，空前絕後。」上田鋁業董事長、吳定旺的妻子許銣芸，首次接受媒體訪問。

她笑著回憶說，「當時阮尪年輕，沒有錢，一股研發傻勁，用現在工廠的土地，向銀行抵押借貸投入研發，在1990年開發出第一代松鶴氣密窗，後來擴廠，還到大陸發展。」

不過隨著產品日新月異，上田鋁窗不再強勢。吳律謙回憶，從小看父母為事業應酬，「媽媽是一杯醉的人，卻一口就乾掉一瓶紅酒，爸爸也都是晚出早歸、半夜應酬，但賺得錢卻不成正比，我想趕快接班，翻轉這種經營模式和產業文化。」

2011年大學畢業服完兵役後，吳律謙在工廠摸索學習2年，為了融入師傅，他跟著嚼檳榔、喝維士比，過年也到師傅家中拜訪；對外，他走遍全台，四處拜訪同業，快速了解市場。

回憶10年前接班趣事，母子倆你一言我一語。許銣芸摀著臉說，「吼~他去拜訪同業我都覺得好丟臉，好像去人家家學東西。」吳律謙笑回，「我管他，我就去學，人家也不覺得怪。」「回來後就跟我媽說，『妳趕快下來（讓位），我有太多事要做了。』」

2013年5月，26歲的兒子自告奮勇要當總經理，許銣芸也就真的交棒，隔天馬上不見人影，讓所有客戶找不到老闆娘，只能回頭找這位26歲的少年總。「他做事有規劃、按部就班，且說到做到，有很多讓你覺得放心的地方，既然他想清楚了，就讓他試試，但所有人都覺得我很大膽。」許銣芸說。

吳律謙當時意識到上田的產品式微，因此上任後第一件事，就是要改良產品、提升競爭力。他想起小時候爸爸研發的松鶴氣密窗熱銷全台灣，為家裡帶來很好的生活條件，有了父親的榜樣，他深信為事業注入新活水，唯有研發新型窗一途。

接棒後，吳律謙足足花5年時間，投入約3000萬元研究「水密窗」，眼看日子一天天過去，放膽交棒的母親都忍不住問，「兒子阿！老娘快沒錢了，你這東西可以快點生出來嗎？」而遠在大陸的父親，也只能給予精神上的支持，「父親常說，『窗戶的研發是失之毫釐差之千里』，他不會給我答案，答案要靠自己找，這是我爸教我的態度。」

2019年11月，終於研發出「全台最高2000PA水密窗」，公司也從20人擴增到70人，業務漸上軌道。許銣芸分享，吳律謙用最少的配件、耗材，突破氣密窗的思維，當第一次做風雨測試時，感動的流眼淚，彷彿再次看見人生希望。

看著這盤30年的事業，在兒子接手經營後，做得更風生水起，許銣芸頓時心生感慨，「普通家庭能有的簡單幸福，在我們家很難，夫妻倆為了事業，兩岸奔波，一家人聚少離多，到了該享福的年紀，阮尪又不在。」2017年吳定旺意外離世，許銣芸才復出接手上田董事長。

現在換吳律謙忙於事業，平常要見上一面很難，「現在的他就像以前的我，小時候把他們丟在家，自己忙工作，每次母親節都打電話哭『為什麼別人母親節都有母親，我都沒有。』我現在特別能理解這種心情，也是心裡內疚啦！」許銣芸忍不住拭淚。

儘管如此，母子兩對三代經營、永續服務仍有共識，這條路無法回頭。吳律謙認為不進則退，去年還成立「IT部門」，讓窗戶不僅只是性能提高，還要走向環境監測智能化，讓產業升級有更多想像空間。