【出人頭地法則2】「你看起來不嚇人」老闆因此拉拔他

位於高雄的仲威文創是吉祥物的生產先驅，從郵政寶寶到台灣喔熊，替公家機關、各大企業代工生產吉祥物上千隻。今年53歲的仲威文創創辦人何正良回憶年少時期，說自己個性自卑又沒什麼責任感，「在四兄弟當中排行老么，小時沒意識到什麼叫責任，替媽媽去菜市場買東西，蔥和蒜分不清楚也買回來，看到人就躲起來。」不是天生有企圖心的人，卻因為環境和造化漸漸改變。

「國中時就讀升學班，每天被打，少一分打一下，老師批我是害群之馬，把全班成績拉低！」無情的老師讓年少的何正良內心大受打擊，變得沒自信，也逃避讀書。上了高苑工商後，原本在國中升學班是吊車尾的孩子，變成功課好的孩子，一直被記嘉獎，漸漸恢復自信。

因為家境不富裕，當年母親為了籌註冊費，帶著他一塊去和外公借錢，結果外公卻說：「你們才養4個，我們養7個都沒借錢了。」拒絕幫忙。親眼目睹這一幕的何正良，在回家的路上，一路頭低低，「從那次以後我就告訴自己一定要努力多賺錢！」也因此，當學校與企業建教合作時，他變得很主動很勤奮，「17歲在台塑仁武廠實習半工半讀，後來到南亞電子廠上班，只要叫我加班就加班！」

本來沒有責任感的孩子，從此變了一個人。1989年他退伍後到生產PP文具製品的公司上班，在工廠負責生產管理，有一天，老闆問他要不要做業務？他好驚訝，怯怯的問老闆是不是他表現不好要調職？老闆搖搖頭，「你對產品熟，看起來不嚇人，適合當業務。」

何正良外表斯文，但不習慣面對人群，擔心的說：「我口才很差耶，看到人頭低低耶！」結果老闆回答：「你只要講產品就好了，業務賺的錢比較多啦！」

一聽「錢賺的比較多」，他隔天就開始跑業務，第一次向客戶報價就成交，老闆大喜，他工作時更起勁了，為了增進業務技巧，還去上課。「我以前不知道業務要注意儀態，上課後老師說留指甲不好看、我就改，手機BBcall掛腰上不好看，我就改。」

在業務領域愈來愈熟悉後，挾著以前的廠務專業，這些經歷都成了他後來創業業的重要本領。