【臥底髮二代1】說故事行銷　林慈棋光洗髮精就年售10萬瓶

美髮產品僅次於臉部保養、美妝，是民眾最在乎的美容用品之一。人稱「小棋老師」的林慈棋，除了自創品牌「RENATA蕾娜塔」，更是唯一打進前5家連鎖髮廊、全台3千家美髮店的本土供應商，光是洗髮精就年售10萬瓶。

36歲的林慈棋，原本是室內設計師，因父親生病才接下搖搖欲墜的自家美髮品工廠，除了靠著打工時學來的「說故事」行銷本領，一年開車5萬公里拜訪客戶，免費為上萬名設計師上課，甚至一度跑去外商公司「臥底」，「下一步，我要打進飯店及百貨市場！」

美髮品在台灣一年營收百億，6成江山由前五大企業聯合利華、寶鹼、花王、萊雅及美吾華包辦，然而，前五大連鎖髮廊曼都、小林、威廉、名留、HAPPYHAIR等1,200家門市中，每10家就有6家出現本土品牌「蕾娜塔」。

在以美日品牌稱王的髮廊世界中，蕾娜塔如何占有一席之地？本刊記者來到蕾娜塔位在桃園的總公司，會議室擺著一張超醒目的大紅色洗髮躺椅，「新洗髮精上市前，7到8位夥伴會先每天試洗，持續一個月看效果。」西裝筆挺、高高瘦瘦的總經理林慈棋面露笑容侃侃而談，今年才36歲的他，已打造年銷10萬瓶洗髮精的紀錄。