小電池起家人生4／統振75歲老董竟用「愛情喜劇」當模範　拚生技品牌大轉型

「介紹你們看一部電影《她的成功日記》（珍妮弗．洛佩茲主演），講一家生技公司老闆將銀杏樹丟給兩組人馬各自發揮，一組做出保養品，一組做成保健飲品。」75歲的統振老闆陳敦仁熱切地告訴CTWANT記者，「這是我們想學習的模範！」

統振代理電池、預付卡，賣到市場第一名，切入移工匯款，目前市佔近四成，也居一哥，但創業超過40年的陳敦仁仍說，「一路走來最大的挑戰是自己。」2024年開春後，他接受CTWANT採訪時表示，現正領著公司進行轉型。

依陳敦仁規劃，目前統振事業分三大領域，一是起家本業電池，二是移工匯款Q PAY，三則是兩年前取得的德國Doppelherz保健食品及essence、catrice彩妝品牌，將一改原本在百貨賣場設櫃的銷售策略，改為開架通路鋪貨方式及電商銷售。

從電池跨入彩妝，源於通路訊息。「2022年，一家量販店採購人員告訴我們，有彩妝品牌在換代理，可以爭取看看，統振因此切入彩妝領域。」陳敦仁說，彩妝品牌靠著10個人的團隊，在全台灣總櫃位數一度多達1200個，「若早一點擴展電商通路，成績應該會更好。」

儘管統振從未遇過原廠收回代理權，但陳敦仁未雨綢繆，決定往自創品牌發展。「做代理很可憐，要拜託原廠給你做，做得好又會被原廠把代理拿掉，所以有很多的無奈，因此我們要自創品牌，這是統振非做不可的。」他鎖定的新事業，就是與《她的成功日記》一樣，做獨創的生技保健品。

不過，這位商場老將不再親自上陣。「我們都是統振第一代，第二代做在三樓。」陳敦仁已將業務分成三個事業群，並將電池、保健食品、彩妝交給統振子公司「東旺利」（音同英文Don’t Worry）負責。

「我每周都有一個30分鐘的『Free Talk』，跟東旺利的事業群主管聊，內容不談業績，而是很隨興的談精神面、談文化面、談風花雪月也可以、談家庭也可以，在隨便聊當中會有一些邏輯性的思考，改變你的這種人文質量。」陳敦仁擔任年輕主管的顧問及導師。

更重要的是陪著陳敦仁一塊受訪的是今年37歲的兒子陳威宇。陳敦仁創業時，將妻小安頓在加拿大，陳威宇先在加拿大讀書，後到日本讀大學，主修國際經濟，學成後回台，先後到電子業及券商工作，說得一口標準國語。

陳威宇在5年前加入統振，跟著父親及總經理身邊學習，目前擔任行政部暨新事業發展中心副總經理，問他有無接班壓力，他笑說，「站在巨人身邊，很有壓力！」一旁的何明哲趕緊補充，「陳威宇英文好到不行，未來統振集團包括Global或是Regional，這些市場的開發，還有很多地方要靠他。」

無論壓力有多大，陳威宇和統振的新生代眼下的目標，「就是要讓東旺利走向上市櫃之路，最快下半年就會啟動IPO規劃。」陳敦仁如是說。