搶人大作戰1／新新併徵求委託書開打！外資電子投票10月6日開獎

台新金、新光金「新新併」從8月22日公布以來迄今，歷經中信金搶親、金管會不通過中信金收購案，三角戀結束後，接著登場的是10月9日兩家金控股東臨時會，「新新併」能否過關，新光金近二成外資與近五成小股東意向成為決勝點。此外，9月24日起至10月6日是電子投票期，雙方陣營勝算有多少，答案即將揭曉。

CTWANT記者調查，由支持「新新併」的新光金大股東洪士琪，及反對「新新併」的大股東林伯翰領軍的兩大陣營，共排出29名徵求人，動員全國727個徵求據點，全力收委託書；同時，台新金與新光金也各自向外資端出說帖，解釋併購綜效。

這場金金併大戲，可說是高潮迭起、峰迴路轉。一個月前，中信金先是在8月20日重訊董事會通過向金管會申請投資新光金一案；22日台新金與新光金宣布合併喜事的100％換股比例（台新金0.6022股普通股換新光金控普通股1股），隔天，中信金即公布決議以0.3132換股比例加現金約4.09元的價碼收購新光金。

台新金再於9月11日加碼到0.6720股普通股及0.175股辛種特別股換發新光金控普通股1股，雙方除了比嫁妝，各路人馬還吵開來，重訊及廣告通通來。

眼看三角戀越打越火，中秋節前夕，主管機關金管會終於發聲，對中信金公開收購一案予以「緩議」，孰料，中信金不放棄，要再接再厲重修計畫案送件，中秋節後，金管會乾脆把話說開，金融秩序為重，緩議就是不同意，中信金這才喊停。讓這場熱鬧不已金控三角戀，回到「新新併」。

接著的重頭大戲，就是新光金及台新金股東臨時會的賽前賽：委託書大戰。新光金股臨會9月10日停止過戶，18日公布公開徵求委託書名單，支持「與台新金合意併購」的由台新金控董事長吳東亮夫人彭雪芬、新光金大股東洪士琪領軍的新勝、王田毛紡、臺灣新光等共16人，徵求上限共48％，徵求通路為全通、長龍、聯洲及台新、富邦、華南永昌、康和、國票、大昌等六家證券共414個徵求據點。

不同意此案則有新光金股東林伯翰、新光國際開發等13人，徵求據點為中信、元大證券與中國信託銀行等共313處。雙方陣營徵求人共29名，為金控併購案史上最為激烈一仗。

CTWANT調查，贊成台新併購新光金與反對的兩方陣營，皆各自拜訪外資等大股東，尋求支持之外，也正在透過公開徵求委託書的方式，獲得小股東散戶的支持，「上周三就開始搶人大作戰，沒想到近幾日正逢大雨，假日的件數未如預期，過去通常二周內可以完成徵求作業的速度，希望這次也能趕緊達標。」一名不便署名的徵求據點工作人員跟CTWANT記者說。

至於在外資的意向部分，「去年新光金董事全面改選中，公司派的多次金管會裁罰，讓公司派大幅失去贊成票。同樣的，現任的公司派也需要用營運績效和公司治理的改善來獲得外資的支持。」長期外資投票顧問及公司治理諮詢的外商公司Alliance Advisors董事總經理馮欣宜說。

以去年「改革派」洪士琪約可掌握新光金8％股權，加上公開徵求委託書拿到38％股東支持，以46％取得一般董事8席、獨立董事2席共10席，勝過吳東進派的5席。而在吳東進、吳東昇掌控的新光醫院、新光三越百貨、新纖、新光保全等的占比股權約有15％。

「但這次不是董事改選的議題，而是併購案，現有的經營團隊否能趁勝追擊，就要看如何遊說外資能接受，併購後的新光金的綜效是可預期的。」馮欣宜說，外資應該會最常問的「合併後可以帶來哪些好處？」

外資如何評估看待併購案？馮欣宜解釋，除了從「估值、市場反應、戰略原理、談判和流程、利益衝突、公司治理」這六面向觀察，還可「從買賣雙方獲得價值是否合理，且能實現在交易上戰略的意義的成本、收入協同效應；交易條款的公平公正確保提供股東最好的保障；合併後的公司治理好處是更勝於以往嗎？」

據了解，這正是兩家金控向外資端出的說帖要點，台新金總座林維俊、新光金大股東洪士琪等積極拜訪外資拉票；反對合併的股東南下搶票。雙方正使出渾身解數固樁，力拼誰的手上能夠將收到的委託書數量到最大值化，就能增加勝率。