【金紙當金子賣2】鋪石英磚吊水晶燈　5千萬裝潢金香店被罵「瘋了」

早年金香店採取散裝零售，商品一布袋、一布袋堆放顯得雜亂。郭明益為了做出市場區隔，1992年成立益成檀香後，專做批發生意，將自家香品依定價及品質分類，改成盒裝並打上「益成」字樣，「盒裝上架不僅美觀，還提供試聞，如果香氣聞不習慣可以退貨，消費者接受度比較高。」

「第一個十年做批發，第二個十年打通路。」益成檀香生意穩定後，郭明益看到統一集團到處開便利商店，因此有了做加盟門市的靈感，宗教百貨「如意檀香」因此誕生，首間直營店開在台南測試水溫，「租了一間快70坪的店面，商品擺太少不吸引人，引進別人的產品又沒利潤，每月賠10萬元。」起步就栽跟頭，但郭明益沒空認輸，為了提高利潤，他砸千萬元找廠商開發蠟燭、金紙等，量產所有和拜拜有關的自有品牌商品。

緊接著，郭明益豪砸5千萬元，在高雄小港自地自建旗艦店，占地100多坪、3層樓高，「我用金子店的規模來賣金紙，採鋼骨結構挑高設計，大廳鋪冠軍石英磚、天花板裝華麗水晶燈！」縱使店面裝潢被譏笑「太標新立異」，看起來不像賣金紙的店鋪，反倒像要開餐廳，父親也質疑他瘋了，說：「為何不以鐵皮興建就好？」對此，郭明益霸氣直言，「人生才一次，我花自己的錢投資，不希望老了才遺憾。一個企業要做大，要把門檻拉高，讓同業追不上！」

相較20年前傳統金香店陰暗狹小，產品種類少，主打「多樣少量」的大型宗教百貨如意檀香，不僅裝潢有模有樣，商品更超過千種，吸引客人上門一次購足，旗艦店一開業就賺錢，漸漸吸引不少人加盟。

「投資的方向對了，就會有成果！有好幾家加盟店是傳統金香鋪主動洽談，他們知道再不轉型會被淘汰。」如意檀香如今共有11家直營店、20家加盟店，年營業額突破億元。（待續）