【純網銀來了2】3家純網銀　鎖定不同客群

【記者／羅秀文】

為了搶食市場大餅，搶客戶大戰，早在三大純網銀各自組隊之際，就已開打。被稱為國家隊的將來銀行，股東成員包括中華電信、兆豐銀、凱基銀、新光集團、關貿和全聯實業。將來銀行瞄準三類客戶，一是中華電信和全聯會員；其次是傳統銀行關注度低、缺乏信用紀錄的「小白」族群；第三類則是外籍移工。其中，光是中華電信用戶就超過1000萬戶、全聯記名會員達900萬人、外籍移工則超過70萬人，加起來的商機不容小覷。

由LINE Financial台灣領軍的連線商銀，最大的優勢就是LINE在台灣擁有2100萬用戶。其他股東包括北富銀、中信銀、渣打銀、聯邦銀、台灣大、遠傳電信，則結合網路通訊平台、金融業和電信業等三大產業伙伴一同搶客。

樂天國際商銀的股東組成相對單純，日本樂天集團持股51％、國票金持股49％。樂天國際商銀主打特點是樂天超級點數、透過樂天Pay打通台日O2O（線上到線下）體驗，以及台日外幣數位存款帳戶及提款卡，消費者赴日旅遊洽公，可隨時提領日幣。

「日本樂天與國票金是『一軍』的結合，互補性高，樂天的強項是生態圈，但缺少金流平台，現在補上純網銀這最後一塊拼圖，可打造樂天國際商銀成為樂天生態圈的『支付寶』，不必打價格戰，讓客戶食衣住行都離不開生態圈。」樂天國際商銀籌備處負責人魏啟林如此分析。

魏啟林指出，日本樂天集團已在30個國家建立了「全球生態圈」資源，為全球超過13億會員提供電商、信用卡、電子書等服務，並以「樂天超級點數」串連所有的使用者。未來樂天國際商銀的客戶也能夠同享「樂天超級點數」所帶來的各種好處，並跨產業、跨國使用點數。

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