房仲斜槓義消！屋主信任感爆棚　抓蛇抓回一張專任約

斜槓擁有多重職業身份，若能從中找到平衡，或許還能工作產生加乘之效。一名桃園龍潭的房仲，白天賣房子，晚上當義消，平時廣結善緣，再一次的抓蛇任務中，因穿著公司制服，讓屋主印象深刻、好感度大增，最後託付信任，房子以專任約委託銷售。

古建芩入行房仲業10年，同時擔任義消已有2年半的時間。白天位於東森房屋北龍加盟店服務，每天把握早上8點半到下午6點半的時間，全力衝刺房仲業務；下班後就把自己奉獻給義消，晚上跟著消防大隊水裡來火裡去，他說，「人生，因為加入義消而變得更有意義、更加精彩。」

74年次的古建芩，大學念的是廣告系，出社會後，卻擔任中華電信品管工作，工作1年多，從事房仲業的家人建議可以轉換跑道試試看，於是古建芩就此投身房仲業，一入行就是十年。

「我花了4個月的時間，才終於有第一筆的成交。」古建芩笑說，剛入行每天花10小時以上工作，卻一直切不中要點，他土法煉鋼，一組客人帶看10間房子，最後採刪去法，才有了第一筆成交，經過十年歷練，也讓他慢慢摸索出，一開始必須畫出範圍，判斷客戶真實的需求，才能為客戶找到理想的房子。

「我現在都用ABC法則啦！」古建芩分享，他現在帶客戶看房子，會把條件最好的、但價位稍微超出預算的，放在第1個帶看，第2個物件則帶看條件較差、但價格低於預算的，最後再帶看條件一般，價錢也剛好符合的物件。他說，這樣3個物件之後，就差不多知道客戶最重視的條件是什麼了，通常推第4個物件，就會是客戶心中理想的那個家。

「我算是深耕龍潭，沒有想過要離開！」古建芩是桃園龍潭在地人，客家人的他對龍潭有很深的情感，常常跑到客家庄跟老人們聊天，聊著聊著客戶也隨之而來，「其實我是用自己的專業幫忙回答問題，一開始真的沒想到要買賣房子，反而是在聊天中建立了信任感，讓鄰里的鄉親們，主動幫我介紹了很多客戶。」古建芩說。

古建芩除了加入很多在地的社團，也在2年半前， 因朋友邀約加入義消，「我剛加入沒多久，就在路邊救活一個婦人，當時我剛考到EMT1(初級救護技術員)不久，經過龍潭大池附近，驚見有人跳潭自殺，於是和路人聯手把婦人救上來。」當時，古建芩幫已奄奄一息的婦人施行CPR急救，直到救護車到場。想起當時情景仍心有餘悸，但這次經歷也讓他更加堅定做義消的決心，「我覺得這很有意義，也可以回饋我生長的地方」。

還一次，古建芩剛好下班就接到義消出勤任務，來不及換衣服的他，只好直接穿著東森房屋制服前往民宅協助抓蛇，「屋主看見我就問，東森房屋也幫忙抓蛇喔！我跟他說，『不是啦！我是下班來服務的義消。』」結果，抓完蛇後，屋主因為覺得古建芩很可靠，就把房子專任委託給他協助銷售。

「房產業是人與人之間溝通與連結很緊密的行業，與人為善，不要為了成交才提供服務，透過口碑介紹，客戶會再帶著客戶來，這才是無價的珍寶。」古建芩以自身經驗與學弟妹分享，做房仲業務，人脈就是錢脈，多參加地區性社團，多服務、深耕在地，熱心跟誠懇做事，一定會被看見。