《倪子仁報房市》台灣房市陷三少一沒有困局

　過去兩岸政策曾經喊出「四不一沒有」的口號，如今景氣持續低迷，房市也出現「三少一沒有」的說法，三少指的是建商少買地、代銷業者少接案、少花錢作行銷；至於一沒有，則是沒有成交量。

目前看來，除了興富發集團、茂德集團、麗寶等大型建設公司，還有較大的購地力道之外，大多數的上市櫃建商，幾乎都以出清手上的餘屋為主要目標，就算有購地的話，總金額也不超過10億元，建商普遍的共識，似乎是希望保留更多的現金，作好長期抗戰的準備。

代銷業者　保守接案

根據大型建商的推案趨勢顯示，上市櫃建商看準雙北市抗跌性較佳，已陸續回防推案，新北市以南，包括桃園、新竹、台中，以及前一陣子爆紅的高雄地區，卻只見大型代銷公司象徵性接案，顯示業者對雙北市以外的房市，已經由積極擴展，改採保守以對的策略。

對於房屋代銷公司而言，以往景氣好時，接待中心、樣品屋、銷售人員薪資成本，全由代銷公司來負擔的「包銷」建案，的確是很好賺，也因此業者肯在電視、報紙、雜誌及網路砸大錢。但現階段還未見景氣明顯轉趨樂觀，加上2020總統大選，已經吵得火熱，造成政局詭譎多變，且紛擾不已，地產業者根本不願在廣告及行銷活動投入太多的預算。

雖然業者宣稱，砸錢作廣告根本沒有用，但購屋者不知道建案名稱和位置，也不知怎麼聯絡代銷業者，當然打電話預約賞屋或親自走一趟接待中心的人，便少得可憐，更不用說是成交了。

接待中心　不見豪華

除此之外，為了吸引客戶上門，過去預售屋的接待中心，比大也比豪華，如今代銷業者深怕接多賠多、於是將以往動輒耗資百萬、甚至千萬元搭接待中心的費用全省了下來，改以陽春的接待中心替代。但事實證明，不肯花錢做行銷，只會因為建案無法推展而變得更差，惡性循環下，反而會出現通縮的市況。

另一方面，這段期間房仲業者在房市採「喊跌換成交」的運作模式，希望讓賣方有今年不賣，未來房價會跌更慘的認知，誘使賣方讓利加速成交，但事實上，買賣雙方對未來房市的看法有一致性，因此買方也受到房價可能續跌的訊息影響，反而一再觀望，遲遲不敢進場，最後形成賣方想賣，卻沒有買方願意承接的窘境，相信這是房仲業者始料未及的結果，而低迷的成交量，也連帶造就一波波房仲的關店潮。

我個人認為，當房市出現「三少一沒有」時，絕對不是好消息，也顯示火車頭產業的房地產，仍未見明顯復甦，尤其在民粹及有心人士刻意操弄排富下，房地產的產業形同被逼入死牢及陰霾中。

雖然股市再度攻上萬點，但內需不振的台灣經濟，有跟著出現榮景嗎？此時此刻，相信大家都有深切的感受，不需要我再多說了。

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