門外漢蓋房狂送建材家電？　禾聯董座蔡金土：做口碑買到賺到

北台灣一級房市戰區桃園A7重劃區，眾案廝殺進入白熱化，由家電股王禾聯集團推出的「禾悅花園」，憑藉著2020坪超大中庭花園、豪宅建材標配，打趴周邊30多個推案，2個月熱銷6成。禾聯集團董座蔡金土第一次做住宅就嚇嚇叫，「這個案子建材用的好又送的多，俗夠大碗，且還滿到溢出來，買到就是賺到。」

「禾悅花園」基地面積約4720坪，規劃5棟29層摩天建築，住家共1034戶，總銷110億，每坪開價32-35萬，成交價約26-28萬，相較周邊推案每坪貴上2萬元，卻於6月開賣至今售出6成。據了解，海悅國際在A7重劃區代銷共3案，「禾悅花園」賣最好，專案經理任棟笑笑表示，不好說，但禾聯靠品牌優勢，再加上建材用的好，家電送的多，雖然比周邊建案價格高出一點，實際比較後會發現CP值更高。

蔡金土表示，「禾悅花園」是禾聯集團的第一棟住宅作品，因此不斷思考如何跟周邊30多個案子做出差異，A7房價便宜吸引首購族群，周遭建案也就規劃一般建材，因此，「禾悅花園」就用豪宅等級建材配備和他案區隔。「禾悅花園」選用環保奈米厭水滲透結晶防水塗料，延長防水保固至10年，疫情間大家重視建康，戶戶裝設禾聯奈米芬多殺菌活氧系統，還附YKK氣密窗、RAK精品磁磚等頂標建材等級；另外還申請在社區裡設置ubike站，社區中庭種植吉野櫻，一樓還規劃只收社區住戶的幼兒園，限額200個學生。

蔡金土表示，禾聯向來突破創新，做別人不敢做的，成為全台最好、最負責的家電公司，現在首度跨足建築業蓋房子，也要做到最好，「建材好又送的多，俗夠大碗，送到滿到溢出來。」不過他也坦言，除了不是以一般建商心態蓋房子，不惜成本做口碑，還有一部分是因為早期土地取得便宜。

「附近許多案子都說我不會蓋房子，許多大老闆是這行出生，我不是，但我找的是最好的建築團隊、銷售團隊，用的也是全A7建材最好，規格拉很高，讓A7所有案子都跟不上，買的人都是賺。」蔡金土初試啼聲就有好成績，他強調自己是一開始就信心十足，做事從不按牌理出牌，要做就做最好，接下來在板橋還有一個小基地要推，時程尚未確定。