門外漢蓋房狂送建材家電? 禾聯董座蔡金土:做口碑買到賺到
記者:林榮芳 | 2020-08-30 10:56
禾聯董座蔡金土被說不懂蓋房,但他卻找來最強建築、銷售團隊幫他規劃「禾悅花園」,再運用本業優勢打造智能家居,在競爭激烈的A7重劃區中銷售不俗。(圖/張文玠攝)
北台灣一級房市戰區桃園A7重劃區,眾案廝殺進入白熱化,由家電股王禾聯集團推出的「禾悅花園」,憑藉著2020坪超大中庭花園、豪宅建材標配,打趴周邊30多個推案,2個月熱銷6成。禾聯集團董座蔡金土第一次做住宅就嚇嚇叫,「這個案子建材用的好又送的多,俗夠大碗,且還滿到溢出來,買到就是賺到。」
「禾悅花園」基地面積約4720坪,規劃5棟29層摩天建築,住家共1034戶,總銷110億,每坪開價32-35萬,成交價約26-28萬,相較周邊推案每坪貴上2萬元,卻於6月開賣至今售出6成。據了解,海悅國際在A7重劃區代銷共3案,「禾悅花園」賣最好,專案經理任棟笑笑表示,不好說,但禾聯靠品牌優勢,再加上建材用的好,家電送的多,雖然比周邊建案價格高出一點,實際比較後會發現CP值更高。
蔡金土表示,「禾悅花園」是禾聯集團的第一棟住宅作品,因此不斷思考如何跟周邊30多個案子做出差異,A7房價便宜吸引首購族群,周遭建案也就規劃一般建材,因此,「禾悅花園」就用豪宅等級建材配備和他案區隔。「禾悅花園」選用環保奈米厭水滲透結晶防水塗料,延長防水保固至10年,疫情間大家重視建康,戶戶裝設禾聯奈米芬多殺菌活氧系統,還附YKK氣密窗、RAK精品磁磚等頂標建材等級;另外還申請在社區裡設置ubike站,社區中庭種植吉野櫻,一樓還規劃只收社區住戶的幼兒園,限額200個學生。
蔡金土表示,禾聯向來突破創新,做別人不敢做的,成為全台最好、最負責的家電公司,現在首度跨足建築業蓋房子,也要做到最好,「建材好又送的多,俗夠大碗,送到滿到溢出來。」不過他也坦言,除了不是以一般建商心態蓋房子,不惜成本做口碑,還有一部分是因為早期土地取得便宜。
「附近許多案子都說我不會蓋房子,許多大老闆是這行出生,我不是,但我找的是最好的建築團隊、銷售團隊,用的也是全A7建材最好,規格拉很高,讓A7所有案子都跟不上,買的人都是賺。」蔡金土初試啼聲就有好成績,他強調自己是一開始就信心十足,做事從不按牌理出牌,要做就做最好,接下來在板橋還有一個小基地要推,時程尚未確定。