水泥工「賣水」賣成大陸首富　自曝打敗馬化騰秘訣全靠「炒作」

中國大陸知名飲用水品牌「農夫山泉」今(8日)在香港掛牌上市，港股開盤後，農夫山泉大漲85.12%，這也讓創辦人鍾睒睒（音同閃）馬上躍升為中國大陸首富。據悉，這一切都與他熟知行銷的重要性有很大的關係。

水泥工出身的鍾睒睒，曾經當過5年記者，1993年創辦養生堂，後來又陸續跨足食品、飲料、保健品、生技等領域，在中國大陸有57.3%市佔率的農夫山泉也是旗下產業，年營收超過人民幣240億元。而今日農夫山泉在香港掛牌上市，開盤就大漲85.12%，總市值達到港幣4452.92億元（折合新台幣約1兆6809億元）。而這也讓創辦人鍾睒睒以人民幣3956億元（折合新台幣約1兆6935億元）的身價，超過騰訊董事會主席馬化騰，躍升為中國大陸新首富。

為何鍾睒睒可以在短短27年間獲得如此成就，或許這與他擅長行銷的個性拖不了關係。鍾睒睒深知「企業不炒作就是木乃伊」、「最好的行銷就是事件行銷」。早年坎坷的生活，讓他洞悉人性，他擅長塑造形象、訴諸情感，大量使用故事、事件來創造行銷議題。像是農夫山泉剛問世時，他提出「純水對健康無益，要發展天然水」，甚至喊出「我們不生產水，只是大自然的搬運工」等口號，一舉突破當地僵化的飲用水市場。

鍾睒睒也被業界認為是獨行俠，平時獨來獨往，寧願加班、念書，也不願意耗費時間在應酬交際上。而同時他也不畏懼與同行、媒體開戰，給人一種硬朗的形象。同時他又非常擅長掌握時機，他曾在1998年長江洪災時，率先捐給災區百萬人民幣的捐款，甚至派人前往災區慰問。在2008年汶川地震時，他又第一時間趕赴災區，事後接受媒體採訪時在鏡頭前嚎啕大哭，讓他在消費者心中有種別於一般商人的感覺。