斜槓估價師3／台灣三井和台達電都買單　期盼副業也成功

「顥天就兩個人，我們每天都會注意產業新聞，有錢的公司，就打電話問他們想不想買不動產做投資，狀況不佳的公司，就問他們要不要活化資產。當然，我們也會進行陌生拜訪，至少讓潛在客戶知道有我們的存在。」因為自己出來單幹，少了公司的名牌加持，讓邱鼎峰步步為營，更主動尋找潛在客戶。

邱鼎峰也分享如何成為台灣三井不動產第一個配合的商務仲介，以及替台達電找到工廠土地的原因。「我們知道他們有找商場的需求，先去聯絡房東，初步估算價值及利潤，才去聯絡三井，自然就比其他同業快。另外像中美貿易戰後，許多台商回台灣投資，我們登門拜訪許多公司，才知道台達有找地的需求，而中科其實一塊空地都沒有，最後找到一個教育機構，負責人剛好想退休，就幫雙方談妥3、4千坪的土地買賣，廠房最近也即將落成。」

今年年初的案子，也意外讓邱鼎峰發現商用仲介還能做企業協助，讓他很有成就感。「一家光電公司負債70億，而公司體質不好被迫下市，今年年初他們打算賣廠房，結果所有的仲介都想剝他們一層皮，開的價一家比一家低，我幫他們找到願意以市價購買的壽險公司，再讓他們承租廠房，先穩住事業體；另一方面，我也請銀行放慢申請強制執行的速度，最後公司可以繼續經營、壽險公司買到資產又有租金收入，銀行也拿到錢，大家皆大歡迎。」

擔任特助的吳明威表示，邱鼎峰人很好，但個性很急，只要有機會成案，他當天就要先做好初步的報告，所以加班是習以為常，不過也因為東西有品質，客戶也都予以信任。

對於未來，邱鼎峰希望顥天每年固定有2至3個案子，更重要的是保持和市場的互動、靠客戶把品牌打出來，而商務中心「新亮點」的部分則是學習抓市場，「雖然都是仲介，但開發技巧、溝通方式大不同，還有很多學習的地方。」他相信憑藉著累積客戶及名聲，兩家公司都可以有不錯的發展。