數位紡織3／趙均埔登上PI論壇　驚見夢幻客戶　擄獲老佛爺、DKNY、CK大品牌芳心

三年前，Victor（趙均埔）將新打造的Frontier數位紡織平台在Amazon上架，根本名不見經傳。不過，2018年底，趙均埔在香港辦公室接待美國最大的連鎖百貨商店之一J. C. Penney，當時負責布料採購的主管見到Frontier數位布片資料庫這套系統後，相當驚豔。

在疫情衝擊下已宣布破產的J. C. Penney，卻成了趙均埔的貴人。「當時，J. C. Penney推薦我去參加紡織業最重要的論壇PI APPAREL。」趙均埔開心地說，「這個論壇的重要性與地位，就像是電子電機領域的IEEE（電機電子工程師協會），具有關鍵的領導位置。」

隔年，趙均埔便領著團隊，飛奔美國洛杉磯向業界介紹Frontier，「只要一台辦公室事務機，先掃瞄一張特製色卡、校準色調、將布料貼上條碼紙，掃描完成後，人工智慧（AI）會自動分析布種、克重、組織規格、Pantone色號等細部資料，還可加入『某設計師選用』標籤，只要3分鐘。」「當天台下坐的都是UA、Nike這些大品牌採購主管！以前想見都見不到的夢幻名單。」趙均埔如中樂透般。

在PI APPAREL大放異彩的Frontier，2020年登上紡織業指標期刊《採購雜誌》（Sourcing Journal）、《流行內線》（Inside Fashion）等外國媒體，成為業界討論的新創公司與技術，Frontier迅即打開國際知名度。

與此同時，趙均埔領著團隊進駐林口新創園－亞馬遜AWS （Amazon Web Service）聯合創新中心，2019年9月間，AWS雲端平台審視客戶中有哪那些新創技術與應用時，AWS總工程師說，「Frontier做到了台灣前2%工程師才做得出來的東西，Frontier平台不但有技術性、特殊性、紡織業數位化的量體規模還很大。」Frontier因此被選為亞馬遜的亞太區戰略伙伴。

儘管Frontier在國際間大放異彩，但回台起步時仍吃了閉門羹。「對台灣紡織業來說，布料就是商業機密，業者多不願將資訊上傳，怕商業機密被學走，因此Frontier一開始布片資料少，品牌客戶興趣不大。」趙均埔轉念，改從品牌商及設計師下手，「只要打上品牌商需要，扮演供應商的紡織業者自然會加入。」

目前，Frontier品牌客戶講得出名字的如DKNY、「老佛爺」Karl Lagerfeld、Calvin Klein、「企鵝」Penguin等數十家，數位布片資料庫平台上已有超過兩萬種布料，台灣付費客戶包括年興、南緯、宏遠、逸祥、富泰等，還有棉春、三芳工業、亞適、竣邦等大廠，全球共1,200家客戶。

Frontier紡織數位紡織顧問Lilia Chen表示，「以往視訊會議的產品（布料）呈現效果不好，溝通產品細節像雞同鴨講，將布片數位化後，客戶在視訊會議上瀏覽數位布片後就可下單開發樣品，例如GAP、OLD NAVY等客戶。」年興紡織業務經理曾文宏則直言：「Frontier平台降低樣品國際運費及生產成本，且能讓產品被更多客人看到。」

另一個客戶逸祥國際總經理林倬立，以前要跨區域找布、寄送，花錢費時又不易溝通，數位化管理後團隊協作綜效提升了15倍，強化訂單開發的能力。

站在紡織業數位浪頭上，趙均埔正透過AWS平台向全球20萬家紡織業發聲，以Frontier客戶一年收費6,600美元計算，未來成長潛力驚人。他唯一憂心的是，「歐美品牌因疫情加速數位進程，台灣供應鏈如果不加速數位化布料，將會被踢出局。」「疫後紡織廠訂單已從長單轉為短單與急單，從大批量轉為少量多樣，台灣供應鏈若不善用數位化以適應變局，恐會陷入供貨不穩的困境。」