網路搖錢樹2／男星一唱歌線上人數就暴跌　直播拍賣靠知名度「沒用」

直播拍賣名人連千毅回歸後，網路拍賣圈再一次掀起戰國時代，不少直播主都想盡辦法邀請各界名人參與，但是，找高人氣的藝人參與就可以換得高銷量嗎？《CTWANT》獨家採訪到正在協助大型直播拍賣單位的操盤手芽芽，她很直接的表示「找人很重要，但場景設計也很重要」。

芽芽表示，現在的確有很多新人想要加入直播拍賣這個行業，但這並不是「手機擺上去」就可以搞定一切的事情，裡面有非常多的眉角需要注意。最優先的問題其實就是「資金」，不管是跟廠商大量買貨壓低進價、商品的倉儲、公司的人事成本，甚至在廣告的投放上，都需要龐大的資金。

解決資金問題後，接下來就是「主播」。芽芽強調，現在很多人看直播拍賣其實是在看主播，感受那種好笑或是熱鬧的氛圍，商品倒是其次。主播最基本的條件就是口條要好，再來是有沒有觀眾緣、個人魅力、特色等，最後才是專業度。所以不少直播平台會採用分工的方式，一個人來吸引觀眾，另外一個人來介紹產品。

而近年來也有不少藝人參與直播拍賣，甚至有些單位會高價聘請一些藝人來參與。但芽芽直言，其實並不是高人氣的藝人就會有高銷量，其中最主要還是要看藝人的「配合度」，例如她曾經與一名「名氣很大」的男藝人合作，但對方事前不看腳本，過程中也不怎麼配合，還跟不太上直播快速的節奏，最後甚至在男藝人唱歌時，線上觀看人數還直接暴跌1千人，嚇得芽芽急忙換主播上場救援。

芽芽解釋，每場直播看似就是主播一直在那邊碎念與網友互動，但其實都是「有腳本」的，她指出，一場直播要如何讓網友看到的時候馬上停下來繼續看，靠的都是「畫面感」，邀請藝人會是一種方式，唱歌跳舞是一種方式，讓直播主假裝開著老闆的豪車去把妹，也是一種吸引目光的方式，但要如何呈現這些畫面感，就必須經過規劃、要有腳本。

芽芽也提醒那些有志於現在進入直播拍賣行業的人，表示現在的競爭「真的非常激烈」。由於競爭壓力，很多人都會著眼在「能夠立即反饋銷量」的事情上。但芽芽強調，其實粉絲團平時的運營也非常重要，直播時間以外，要如何貼文、選題材，讓貼文的內容可以聚焦粉絲又不離主題太遠，這些也是非常重要的事情。