【吉祥物南霸天2】工廠遇風災變「垃圾場」　陷入絕境

「一開始訂單只有幾千塊，都是朋友捧場，還記得我第一次接到5萬塊訂單，要簽名時手還會抖。」仲威文創的創辦人何正良說。

仲威文創成立於1996年，以文具禮品起家，如今是吉祥物的生產先驅，從郵政寶寶到台灣喔熊等吉祥物代工生產上千隻。

「我們夫妻本來是上班族，20多年前用20萬創業，跨入記事本、文件匣、禮盒等代工生產，後來貸款頂下朋友工廠。我辭職之前在運動用品公司斯伯汀當業務，幸好以前在斯伯汀表現不錯，創業後提案替斯伯生產皮件筆記本，老東家對我們很好，不只讓我們代工，還替我們介紹了不少客戶。」仲威文創的創辦人何正良說。

文具禮品事業漸上軌道，2010年中颱凡那比一來，工廠淹大水，廠內成品、半成品及設備全毀，災後清理的照片乍看很像資源回收廠，損失300多萬元，陷入絕境。

「代工毛利很低，工廠一直以來經營的很辛苦，心裡很掙扎，接下來要重新設廠？廠辦合一？還是不做了？我那時在讀產碩專班，學到品牌行銷的真理是『字不如表、表不如圖、圖不如動態』，幾經考慮之後，不想再設工廠做OEM（代工生產），決定跨入文創改走ODM（設計發包），轉攻企業品牌識別設計、替客戶量身設計文創商品，像是全運會紀念品、蔡英文音樂會伴手禮等。」

也在此時，何正良遇到一位資深品牌設計師，請他幫忙找工廠生產吉祥物人偶，他才知道原來還有這塊市場，「吉祥物有親和力，是各行各業的卡通代言人，當國外迪士尼替米老鼠蓋城堡創造無限商機時，台灣吉祥物還侷限在運動會、球場開場暖身，萌經濟尚未起飛，大有可為。」

「那時會做吉祥物的同業們，認為全台一個月頂多30隻吉祥物訂單，這市場不大，但我心想怎麼可能？我告訴自己，這30隻都給他們做，自己另外再創造30隻訂單！」何正良決心從零開始摸索。（待續）