公主逆勢承擔2／吳欣儒接手「新光金不一樣了」　獲利創20年新高元富證飆最快

「這一年多來，覺得吳總加入新光金經營團隊之後，各個部門都更加整個動起來了，愈加有效能，注入新人新氣象新文化。」一名金融界資深主管觀察，42歲的吳欣儒自2020年8月接掌新光金總經理後，今年2月成軍已20周年的新光金，有些「不一樣」。

新光金（2888）股價曾飆逾40元，過去十多年來，長期處於10元以下，新光集團吳家第三代一年多前上位後，如今獲利大有起色，2021年合併稅後淨利達227.3億元，較前一年度成長約57.2%，股價也逐漸爬升越過11元，成為金融股熱門標的之一。

新光金主要獲利動能三引擎分別為新光人壽、新光銀行與元富證券，尤其是挾著去年台股大好年的強勢交易量，老字號的元富證券硬是拚出史上最佳成績，成長幅度更勝於新壽與新光銀。

「App、YouTube、電視、Decard等許多媒體媒介，都看到元富證券的身影，就連許多理財素人、達人都常提到元富，看樣子是下重本經營社群，就是為了增加曝光度。」一名券商同業觀察說，「有人流，勢必可以帶來金流。」

確實，以2021年元富證券的成績來看，其經紀市占率3.61%，穩居市場排名第六，全年經紀手續費收入達56.3億元，同期成長率達57%，加上自營操作有效掌握市場趨勢，承銷業務也有不錯的表現，合併稅後淨利達39.2億，較前一年度大幅成長106.3%，獲利表現創歷史新高。

翻開元富證券2021年的搏鬥勝技，3月，正式推出智能理財Win Win GO，緊跟著金管會、證券同業強打的「存股」風潮，也提供每月3千元低門檻與申購免手續費的服務。

元富證券擁有忠實好客戶之外，還努力吸睛年輕世代股民注意，在YouTube開設「翻轉學堂」課程，周周邀請阿格力、華倫、夏綠蒂等理財達人，為觀眾說解ETF、零股交易等財經知識；同時也在中華電信MOD等電視頻道，勤打「存股找元富」的電視廣告，可說是不放過任何媒體宣傳機會。

就連最多股民使用的三竹資訊（8284）股市交易App，去年9月首波推出的「多券商下單」功能時，元富證券也是緊抓住這個時機加入，就是為了讓用戶可直接於App中切換不同帳號使用，不必於各券商App間切換遊走，讓許多股民感到相當便利。

今年1月12日，新光金控總經理吳欣儒率各子公司總經理，包括新光人壽總經理黃敏義、新光銀行總經理謝長融、元富證券總經理張清發、新光投信總經理陳文雄與新光金創投董事長兼總經理鄭詩議、新光金保代總經理鐘俊豪等，共同宣示新光金2022年的策略主軸。

「新光金在2021年的業績創新高，獲利、每股稅後獲利（EPS）在15家金控中都排名第七，吳總今年更立志要穩住獲利，永續經營。」新光金資深幹部繼續說，「這是給新光金創立20年來大禮物，接下來要能夠持續開創營收佳績，新光金團隊還不能鬆懈，得穩紮穩打，吳總也是帶著使命與責任，接受挑戰。」

吳欣儒也在新光金控每年初全國經理人會議確定經營策略，揭開2022年的六大主軸，對照2020上任所說的五項經營策略，首要任務都是「穩定獲利，增加淨值」，這對廣大在乎股息的新光金股東來說，打到心坎裡，命中靶心，但能否有機會提高配發率，聽到股民心聲，外界繼續睜大眼觀察中。