牛市與我無關2／台中地上權住宅超難賣　這家老牌建商不怕撲火被讚 「勇」

近年台中房地產銷售可說是迅雷不及掩耳，「大多都是賣的速度太快，要煞車還來不及」，「台中沒有賣不好的建案耶，如果認真說的話，可能地上權的案子比較推不動吧！」一名地產業者苦思好一會兒，硬擠出幾個關鍵字。

CTWANT記者調查，台中在科學園區效應、捷運綠線開通，建商大舉購地推案，房市價量齊揚，去年交易量近5萬棟，創2014年以來新高，然而台中市的地上權住宅案的銷售卻如同老牛拉車，最大苦主竟是老牌建商麗寶集團。

所謂地上權建案，購屋時只買下建物的使用權利，並不會取得土地所有權，因此通常會低於市價約7折出售。挑戰民眾有土斯有財觀念，近年來北、高兩市地上權案銷售相對穩定，台中則有點波折。

台中的地上權住宅大樓案包括「美邦THE DAY」、「親家Q+」等，其中，「美邦THE DAY」為全球知名「帽子大亨」王台光首度跨足房地產推案，「親家Q+」也是台中老牌建商，但銷況皆不盡理想，甚至一戶都沒有賣出，最後只能轉為出租。

一位代銷業者表示，台中過去地上權案大多是做飯店、商場、商辦，「美邦THE DAY」與「親家Q+」地段非常好都失敗，後來轉作租賃才解套，接著麗寶又在台中首推地上權的透天別墅，「他們真的很勇敢！」

麗寶集團5年前投入台中地上權市場，以子公司鵬程建設及麗盛建設分別在太平區及梧棲區推有「微笑莊園」及「微笑歐洲」地上權的透天別墅，總價1000~3500萬元，戶數各約60戶上下，迄今成屋2年，根據實價登錄顯示，分別僅有不到5筆的交易紀錄。

「台中透天別墅至少1個月都要賣1戶才算正常！」在地業者說，烏日郊區同樣推有單價不到2000萬元的透天別墅，總戶數百餘戶，光是開案前預約賞屋就有40、50組；若是市中心單元二、三、五的透天別墅，總價落在4000、5000萬元的也都銷售順利，可見台中購屋者對於地上權案的接受度還是有相當影響。

儘管在台中地上權推案踢到了鐵板，但麗寶集團似乎沒放棄，去年又投入超過26億元，在全台各地標得約2.3萬坪地上權土地，其中15%將作商業用途，另外的85%則打算全面進攻地上權住宅市場，不過是否台中會再推別墅案不得而知。

台中市不動產公會市調委員會分析，上市公司高階主管大多低調，會選擇住大樓較多，會買透天別墅的多是外顯性中小企業、傳產老闆，不過台中對地上權的接受度確實沒那麼高，與購屋習性有關，「且會買別墅型的客戶多已有房產，對房子的需求是可有可無，在政策、環境快速變化下，也不急於一時，近期買透天別墅的人比較少。」

對此，麗寶集團發言人、麗盛建設總經理何昭宏表示，賣好或賣不好不單單是地上權或非地上權，還有很多因素，「我覺得賣得還算順利！」