悲情股王2／客戶刁難、中低階市場崛起　林恩平如何「精準」應對

成軍已37年的大立光（3008），今年完成「交班」，不到一個月，重返股王。62歲的林恩平，無論是當執行長，還是董事長，「他不僅一個是『老實樹』，更是一個『句點王』。」一位分析師形容，每次大立光法說會上，最常聽到的回答，「恩」、「對」或「不知道」、「無法回答」，對於追蹤大立光法人及分析師來說很苦惱。

省話一哥林恩平對精準的堅毅態度，與他擔任12年小兒科醫生的醫師訓練有關。醫生要治療病人，就是需要對病症的精準判斷，也因此當林恩平2006年回到大立光，從醫界跨足製造業，每天纏著老師傅多學多看，累積經驗值，建立自己對產業的精準判斷力，並應用在企業經營上。

大立光在鏡頭光學技術上永遠領先對手的關鍵，正是林恩平的堅持。林恩平曾經透露，掌握關鍵核心技術是最重要的，大立光在成立之初，就深刻體認，產業的核心技術絕對要靠自己開發，不能假手他人。

專利則是林恩平阻絕對手的另一個殺手鐧。2010年接任執行長後，林恩平就提出要用專利拉開與對手的距離，儘管當時公司內的老員工們大都反對，但林恩平還是堅持要做，成立專利研發團隊，最後在包括對先進光、三星等多次專利戰中，證明林恩平的堅持是對的。

產業人士分析，林恩平認為，獲利是企業的主要任務，而大立光獲利的關鍵，就是技術。尤其看到手機等消費性電子產品需求大增，大立光轉向研發塑膠鏡頭，也造就了大立光得以獨居台股股王近10年的基礎。

但林恩平取勝密技，在四年前的美中貿易戰中，因大客戶之一的華為遭美國禁售，讓大立光陷入池魚之殃。

「安卓手機陣營包括韓國三星及中國手機品牌廠，要跟蘋果對抗的主要策略之一就是強調拍照功能，往往非蘋手機廠先一步採用最先進的鏡頭，特別是三星，蘋果隔年才會跟進，畢竟蘋果的策略向來就不是以技術領先為訴求。」仲英財富投資長陳唯泰對CTWANT記者說。

華為遭禁售，大立光直接受衝擊，營收上直接從2019年的607億元，掉到2020年的559億元。為了填補客戶缺口，大立光也只能擴展其他品牌客戶，但是各家品牌策略不同，因此效果有限。

林恩平當家後，另個重大挑戰就是大客戶蘋果培養新的供應商，甚至不惜連續讓兩款iPhone都用同款的鏡頭。「大立光單押高階市場，如何能夠上下通吃，也是一個很重要的課題。」知情人士直言，「大立光當了近10年股王，是個隱形枷鎖，多多少少也讓大立光很難放下身段，從高階走到中低階鏡頭。」

眼前光學產業，手機技術走到鏡頭8P（Plastic，薄塑膠鏡片）、9P及潛望式等高階產品後，車用、AR/VR/MR等中低階市場正要大爆發，以高階技術為尊的大立光，要如何兼顧獲利及市占率，是林恩平的新課題。