【快時尚億元王3】男生的百貨公司 專寵懶男

原本在Life8剛起步時，因為成長快速，理所當然也吸引到投資客，但林瑞達認為不需要，但現在由於沒有資金可開店，林瑞達只好放下傲氣，拿著「體驗門市」企畫案四處找金援，幸運地受到創投青睞，一個月內就募資一億元，全台陸續開了十間門市。

第一個月的業績更超乎預期，「客人認為不用大包小包逛街很方便，有女客人甚至說，『簡直是男生的百貨公司，從頭到腳都包辦，女生怎麼都沒有！』」

此外，「體驗店」一開，林瑞達意外發現一批新客群。「做電商時，我以為顧客大多是二十三至三十五歲的男性，體驗門市開幕後，發現四十五歲甚至五十歲的熟男也會進來消費，還有老婆或女友帶另一半進來買，跟原本的想像有很大差異。」

林瑞達坦言，實體店面不出貨的模式，的確會流失約一○％的顧客，但省下倉儲成本，更方便庫存管理，「根據數據顯示，只要踏進Life8，待滿八分鐘，就會有八成客人成交。」因此每一間店的動線設計，都會讓客人不自覺走上樓，「自動自發」地待滿八分鐘，這就是他獨創的「八八八法則」。

Life8另個特點就是「快」，「我們一個月可推出百件新款服飾，每天推一種新鞋款，只要當下流行什麼，就會馬上跟上。」林瑞達也不諱言，旗下產品可能會有其他品牌的「影子」，但他只在乎ＣＰ值。

將近三個小時的約訪，林瑞達創業故事裡，已有好幾個億在裏頭飛來飛去，不過，他謙虛地說：「我覺得自己還不算成功！」他認為Life8能有如今的規模，除了兄弟一同打拚，還有一部分是自己喜歡求變，每二至三年就新設目標，而一賠錢就能及時停損，這些都是邁向成功的重要關鍵。（劉頤）

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