【超狂母嬰電商出頭天3】串聯同溫層媽媽　凝聚鐵粉力量

張焜郁與江瑋屏創業並非全為了賺錢。「由於家裡經營書局，從小就熟悉兒童教育領域，但卻發現0~3歲嬰幼兒幼教市場缺乏開發，這個小孩發展最關鍵的階段如此被忽略，讓我覺得很可惜。」

張焜郁因此看好母嬰市場，同時也想教育台灣消費者重視嬰幼兒幼教，所以才放棄原本年薪百萬的外商工作而創業。江瑋屏也是如此，「我創業的目標是自我理念實現，成為第一個率先導入時尚元素的嬰幼兒品牌，讓所有的媽媽知道，她們還是可以很流行時尚。」

因此逗寶格外重視與消費者互動。「我們很強調與『逗粉』之間的關係互動，共創親子美好時光，所以一年會有5~6場粉絲活動，從親子餐廳聚會到大型野餐活動都有。」逗寶挑選粉絲的機制並非消費金額，而是網站、社群互動較為頻繁的粉絲。

「第一個接到我們邀約的粉絲還以為是詐騙集團，因為她並沒有購買很多我們的商品。」江瑋屏觀察到媽媽們育兒後的生活轉變很大，朋友圈可能幾乎換了一輪。當逗寶舉辦鐵粉活動時，將許多彼此不認職的的媽媽們串聯起來，幫助找到同溫層的朋友，而逗寶也能在活動時宣傳商品與理念，把這些粉絲凝聚起來變成一股超強互助力量，進而達到「品牌擁護者」，也就是所謂的「鐵粉」。

2019年的現在，逗寶的規模愈來愈大。扛著近100位員工的生計，江瑋屏認為壓力、辛苦更甚創業初期，她認為想創業者必須擁有堅韌、目標明確的特質，如果人對了，就算沒經驗也可能創業成功，如果人不對，就算擁有數十年經驗還是可能淹沒在創業浪潮中。（張雅淳）

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