【負二代翻身5】積極開闢電商通路　以老帶新為文化傳承努力

2008年，生意正要大爆發之際，卻遇上強颱辛樂克襲台，唯一的聯外橋樑「后豐大橋」斷裂，「木匠兄妹」整整半年沒生意。「封橋後，車程多了1小時以上，自然沒有觀光客要來，大家只能閒到打蒼蠅。」這次的慘痛經歷，讓周信宏開始思考開拓通路的重要性。

很有文青FU的周信宏，平時喜歡逛「誠品書店」，因此想到誠品這個通路，「誠品和我們商品氛圍契合，我主動上門，花了11個月開了11次會，才獲得青睞。」

通路打開後，慕名前來「木匠兄妹」的訪客大增，「小時候家門口停滿貨櫃車，現在停滿遊覽車，一年有2萬人次來做木工體驗。我們的產品從『照著圖做』到『非創新不可』，還不時被仿冒，我只能安慰員工『做得好才會被山寨』！」為了強化經營觀念，周信宏還跑去念EMBA，「只要敢開口問，不管是教授或同學，都是很好的請益對象。」

如今，「木匠兄妹」已在台灣開拓117個通路，通路銷售占整體營收8成，年營收上看2千萬元。周信宏卻對台灣木作工藝的未來相當憂心，「我們和東勢高工及各大學工業設計系合作，請老師傅『以老帶新』，讓人才不斷層。」眼前這位當年的「負二代」，如今還背「負」著傳承的願景。