【大男人賣小飾品4】為愛求工作穩定　開店選商品費盡功夫

【記者／朱晨寧】

徐亦知也拿熱熔膠黏鈕釦自製耳環，「鈕釦飾品走紅後，大家都會用熱熔膠啊！」他無奈地換跑道，拿出擺攤積蓄，飛去韓國、巴黎等地跑單幫，在台北後火車站開批發店。

「我錯估市場，我的進貨成本二、三百元，是大陸貨的四倍，批發價比其他店還貴。」在「低價戰區」的台北後火車站，中高價位自然不受攤商歡迎，雖然收支勉強打平，但徐亦知等於「做白工」，一年後只好收店，重新擺攤。

「固定擺攤的好處，就是讓客人找得到。」徐亦知擺出心得，「攤位前沒人，就僱工讀生假裝顧客吸引人潮。」某回擺攤，認識了當時念大一的太太趙宇葶，她第一次光顧就買了二千多元。

交往一年後，長輩們開始關心這對相差八歲的情侶。徐亦知父母覺得擺地攤會讓親戚看不起，軍人出身的女友父親，更期待未來女婿有份「長久穩定」的工作。為此，他一口氣收掉六個地攤，再度開店。

這次徐亦知不再貿然行動，「敦南門市的位置，是我之前攤位的正對面，客源和人潮有多少，我至少觀察兩年。」他先花六十萬元租一半店面，當年賺了二百多萬元後，才租下整間店面。

經兩人討論，決定要打出品牌，「商品不能從淘寶等便宜管道進貨，我們找來設計團隊，但人力成本過高，半年後放棄，改看歐美雜誌跟風，也不受歡迎。」

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