【大男人賣小飾品5】商品庫存做管理　開滿三十家店才要停

【記者／朱晨寧】

後來，徐亦知找到韓國伙伴提供當季飾品打樣，由趙宇葶選出適合款式，交給韓國及台灣的工廠代工。「有些女生對金屬過敏，我們的飾品都是925純銀，對於沒穿耳洞的客人，也能當場改成耳夾式」。生意日益上軌道，兩人才結婚。

開分店後，問題又冒出來。「有客戶發現，兩家門市相同商品售價不一，開到第三店時，庫存超過五千萬（按售價計算），數字讓我們嚇到。」徐亦知苦笑說，每家店至少有五千個品項，他只好一一將商品打上標籤、編號，過程很費工，但現在透過ＡＰＰ庫存管理，商品受不受歡迎，一目瞭然。

現在，假期飾品每個月推出八十件新品，「太太喜歡研究時尚流行，邊看還說要邊敗家做參考，我也只能讓她買。」像今年歐美流行海洋風，徐亦知已搶先推出貝殼系列飾品。常客陳小姐覺得飾品選擇多樣化，而且不用擔心過敏是最大的優點；奇拉飾品則認為自己的商品價格區間較廣，主打的客層也不盡相同。　

五年前，徐亦知進軍電商，「我們一年售出一百二十萬件飾品，電商雖然占六成，但每月臉書廣告費三百萬元，加上倉儲物流人事費，淨利其實不到一成，但徐亦知還是要上臉書打廣告，因為他們在彰化、雲林及東部沒有店面。

為什麼電商賺輸店面還要做？《經理人雜誌》講師蘇書平表示，電商藉由一定的廣告量，吸引網路上的過路客，又能增加點閱率，所以商家才會願意投入。

「內化和優化都很重要」，徐亦知打算開到三十家門市就停止，另外和台灣設計師合作開發高單價的副牌，「希望假期飾品成為讓台灣驕傲的品牌！我覺得台灣千元以下的『輕珠寶』市場，至少每年有十億元產值，我們只占三成，還有進步的空間。」

假期飾品Vacanza Accessory 

電話：（02）2749-3027

官網：https://www.vacanza.com.tw/

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