【蝴蝶蘭悲歌4】獨創「月租花」服務　「為了員工我不能放棄」

美芳蘭園一個月光開銷就要噴40萬元，疫情爆發後，溫室加溫機運轉的聲音，像在提醒每分每秒錢在燒，讓住在旁邊農舍的吳奕儒夫妻倆夜不成眠，「幸好因為油價大戰，現在柴油很便宜！」吳奕儒自嘲。

50歲的他坦承，今年是他種蘭花以來最慘的一年，以往大蘭園削價倒庫存，戰況再慘烈遲早會結束，但這次疫情好像看不見盡頭，「我不會放棄也不能放棄，不然我和員工都中年了，找工作也沒人要。」

因此，吳奕儒加速力推獨創的「月租花」服務，這是他一年前想出的B TO C出路，提供每月到府換花，客戶只需買花不用買盆，從幾百元到幾千元的案子都接單，每月貨車定時北上，從去年一開始貼油錢，到現在有診所、餐廳等十多個客戶，每月一趟收款5萬元，扣掉油錢還有一點點利潤。

話雖如此，為了拚活路，吳奕儒仍然得撥出時間上街擺攤，4月18日這場台北圓山花博公園的「擺攤處女秀」，一個周末700盆賣光光，連肥料、水草都有人想買！「我相信消費者不是不想買花，而是沒有管道買到美麗又划算的花，只要這個社會能給我們花農一個空間賣花，政府不必補助一毛錢，我們就可以活下去。」在無盡黑暗中，他開源節流保持樂觀，祈求撐到解封後的黎明到來。