後疫情「人心變了！」傳真王明成提房市5大變化

房產代銷界金句王傳真行銷董事長王明成疫情後再拋出「人心變了，房市也變了」、「贏了對手，輸掉時代」，針對後疫情房市變化王明成提出看法，未來蛋白區賣得比蛋黃區好，中小坪數賣得比大坪數好，預售屋賣得比成屋好。

王明成表示，疫情帶來許多行為上的改變，包括購屋人的思考點，對於未來房市變化，他提出房市5變化，包括「品牌優勢」、「健康空間」、「資產保值」、「內容為王」、「超前部署」將是銷售關鍵。

首先是「品牌優勢」，疫情影響帶來的不確定感，讓消費者更渴望買得安心，有品牌相對有保障，在市場上較吃香。王明成說，所謂品牌優勢包括知名度、好感度、忠誠度，但建商要先忠於消費者的需求，消費者才會忠於品牌，不然再大的品牌也沒用，「未來銷售好的一定是對市場需求在意的建商品牌。」

再者是「健康空間」的考量，大棟距、大基地或公園旁，裝設新風系統、有日照的陽台和獨立浴廁，都是有利健康的居家條件。他舉例，以前大家喜歡陽台外推，現在希望保留陽台能有呼吸空間，後疫情時代健康空間及設備變得非常重要，市區小空間不如郊區大空間。王明成也透露，傳真將於下半年在新北推出難得一見的平地別墅產品「麗寶微風VILLA」，「別墅產品過去被時代淘汰，但現在後疫情反成為看好產品。」

第三是思考「資產保值」，依他觀察，現在購屋有4、5成是以置產為目的，報復性消費很難出現在台灣房市，但是利率持續維持低檔讓高資產族在量力而為、追求最小風險的考量下，還是願意選擇房產作為保值抗跌的投資標的。他也強調，「這次沒有報復性消費，有恢復性消費就很了不起，現在追求的是最小風險，市場變化很大，隨時都有可能出現黑天鵝。」

第四是「內容為王」，必須創造被需要的產品，消費者在意的買點才是產品真正的賣點。「過去建商都注重產品內容，如建材設備，但除了產品內容還有情感內容，『宏國大道城』強調在地性，有很多在地高資產族群過去搬出區域，是因為區域內沒有好案子可買，『宏國大道城』除了產品內容也強調在地情感，吸引很多區域客。」王明成說。

最後，「超前部署」也是一大重點。近來採取先潛銷再進場成為熱門趨勢，屢見接待中心還在搭建就湧入人潮的熱銷建案，可見有意買房的自住客大多有搶當早鳥撿優惠的心態。「宏國大道城」開賣一週30坪以下產品秒殺，3週內100多戶全部訂購一空，完全是因為傳真在承德路3年前就「超前部屬」，才讓現在在沒有廣告下，靠簡訊、舉牌、廣告刊板就讓區域顧客回籠。

未知的變數在王明成看來已是常態，房地產屬於典型的內需產業，不易受國際牽連，比起其他行業，房地產受疫情衝擊相對較小，「這時候，看看世界想想自己，住台灣真的很好！」王明成說。