【傳產進軍電商1】這家中小企業年營收逾億　一半靠網路

成立30年以上的傳統產業，在全球網路趨勢推動下，企業第二代毅然決然走向跨境電商，幫助公司成功轉型，並創下數千萬網路營業額。本刊專訪享曆工業、Bico陶瓷、圖怡創意三家公司，看看他們如何在不同產品領域，利用電商平台優勢，在陌生國度闖下一片天。

享曆工業的林憲忠，15年前回國負責品牌行銷，面對百億千億規模的電子器材大廠，他透過電商平台邊學邊賣，將極度冷門的「端子台」賣到全世界，扭轉代工宿命，打出品牌，創造億元營收，成了台灣跨境電商的成功先驅。

乍聽到「端子台」三個字，一般人可能跟記者一樣霧煞煞，心想：「這到底是甚麼？」享曆副總經理林憲忠解釋，「端子台其實就是接線座，簡單來講，就是電線與電線之間的連接橋梁。只要是電器產品，都需要用到端子台。但它的用途非常廣泛，舉凡配電盤廠、馬達廠、冷凍空調廠、家具廠、自動設備控制廠都會用到，因此也是一個很競爭的產業。」林憲忠的電商路，幾乎是從零開始。

如同端子台是個極端冷門的產品，一開始以塑膠零配件代工為主要業務的享曆工業，居然能以傳統中小企業之姿，一躍成為台灣跨境電商的先驅者，到底是怎麼辦到的？原來，這其中的關鍵推手就是第二代林憲忠，帶領企業成功轉型，寫下二代接班的優良典範。

享曆工業成立於1978年，創辦人林錫金是林憲忠的父親。工廠開設初期，生產各種塑膠製品包括家居飾品、文具、百葉窗、電話機殼等，「連腳踏墊、麻將、奶瓶都做。」林憲忠回憶。享曆經由出口貿易商供貨給美國的大型零售賣場如Walmart、Kmart。

林憲忠回憶，跟享曆長期合作的這家出口貿易商，長期以來都是享曆最大客戶。1992年，客戶要去大陸設廠，享曆既然是唯一供應商，理論上要跟著一起去衝鋒陷陣。當時還是高中生的林憲忠被父親徵詢意見，他回答：「好像很危險，還是不要去吧！」後來當然還是去了，父親也因此長年不在台灣。

但也因為享曆早期業務以代工為主，所以淡旺季非常明顯，有訂單時員工必須加班，沒訂單時就很清閒，因此為了改變這種狀態，就開始發展自有品牌。但馬上就面臨客戶的質疑：「難道你是要來搶我的生意嗎？」因此享曆自有品牌所銷售的產品絕不能跟主要客戶重疊，只好朝完全陌生的領域發展，轉型投入配電器材和各式五金產品的製造，並推出「SHINING」品牌。林憲忠回憶，有一陣子Kmart全球關店1000多家，也連帶影響到眾多品牌廠和供應商，很多國外量販店直接到亞洲辦事處、分公司，就地採購，訂單量一直減少。（待續）

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