【傳產進軍電商3】小蝦米對抗大鯨魚　享曆徹底轉型

享曆在2017年投入亞馬遜全球開店的行列，藉由電商平台切入B2C市場。「我們公司產品是B2B零配件，一直找不到B2C的切入點。」加入亞馬遜的前半年都在試水溫，後來漸漸看懂複雜的後台報表，之後每月都有固定獲利。

分析訂單來源的比重，林憲忠說，目前來自B2B平台的訂單比重大約占3分之1，官網占四成。海外市場原本一開始主打北美，包括美國、墨西哥、加拿大3國訂單比重達7成以上。

因為網路行銷策略成功，擴展到100多國，曾下過訂單的客戶高達60多國。享曆年營收億元，一半以上靠網路銷售，外銷比重一舉超越內銷，這間台灣傳統零配件業者可說是徹底轉型。

享曆同時也是小蝦米對抗大鯨魚的明顯範例，「全世界電機電子零配件業者超過2000家，有些同業規模是幾百億幾千億，我們這種中小企業要怎麼跟別人競爭？」雖然同業規模很大，但他發現市場規模更大，因此也讓享曆這種中小企業，能有生存空間。

林憲忠說，以往承接代工訂單，價格、交貨期限、規格等等都受制於品牌廠。後來接觸電商平臺後，才開啟外銷之路。早期享曆的自有品牌占營收比重僅不到10%，如今拜電商之賜，自有品牌已超過5成。

提到如何選擇電商平台，林憲忠把「投資報酬率」列為首要考量。「舉例來說，很可能某知名平台費用為一年80萬，卻一整年連一張訂單都沒有。這些錢付諸流水，當然就不會再跟對方續約。「對我們這種跨境電商業者而言，假設每年付出30萬的平台費用，卻能獲得300萬的訂單，那當然要續約。這個平台能不能幫廠商賺到錢，是最主要的。」此外，安全性也是考量的重點之一，也就是這個平台到底有沒有受到消費者信任。

針對想投入跨境電商的業者，林憲忠提出建議，首先是「抱團學習」，千萬不要一個人單打獨鬥。因為他從前自己摸索架站，做網路行銷，花了很多時間很多金錢。如今網商協會集結100多家廠商的智慧，每年舉辦參加課程，就能讓新進業者少走很多冤枉路。

其次就是「要真的去做」，也就是知行合一，學以致用，邊學邊做，然後不斷去優化，才能事半功倍。第三個就是「堅持不放棄」，很多人做到一半，覺得累覺得煩，或是面臨來自長輩的壓力，就想放棄。「此時此刻，就必須堅持下去，一直到做出成果來，他們就會有所轉變，開始相信你。」

【享曆小檔案】

公司成立：1978年

創辦人：林錫金

資本額： 5,000萬台幣

主要營業項目：塑膠五金、配電器材、各式端子台連接器

網路開店時間：2004年

每年營業額： 1億台幣以上

網路銷售佔比：超過50%

想追蹤最勁爆消息、想掌握最Fashion、最IN的娛樂流行資訊

粉絲團按讚：https://www.facebook.com/want.ctw/

YouTube訂閱：https://www.youtube.com/channel/UCZtUbkty-OfR4_AQ4B0GtQA