【3C電商2】17人小公司　創造五千萬營收

成軍才五年的圖怡創意，以電商為銷售平台，主打藍牙配件精品的十七位員工締造年營收五千萬元的傲人成績。

行銷業務總監的Sharon分析加入電商平台的好處，「實體通路備貨量非常龐大，有的通路上架費甚至高達100萬元，電商平台則不用備大量的貨，我們選擇以網路為主，也能減低實體通路的倉儲成本和業務人力成本。」

談到評估電商平台的考量因素，圖怡會優先考量平台的受眾和流量，「因為我們銷售的產品是3C，所以一開始在台灣就以PChome為主。」Sharon進一步指出，有些平台為了搶流量而大打價格戰，可能會犧牲中間經銷商的利潤。因此，圖怡也會考量到平台的配合度，「我們品牌小，三不五時會被抓去『下殺』，我就很難控價。」

TUNAI BUTTON藍牙遙控器用來連上手機，在騎車時取代手機操控功能，例如播放音樂時的上一首、下一首、暫停、音量等，甚至可以呼叫Siri或開啟拍照功能。

身為跨境電商，圖怡當然也遇到一些挑戰，包括產品如何推陳出新、如何對抗大陸低價品牌的競爭等。Sharon認為，首先要提升品牌口碑及品質的穩定性，還得設計出與眾不同的產品外觀，做出區隔化。

在今年，圖怡把部分營業重心往東南亞轉移，上個月開始投入馬來西亞市場，以自家官網經營，希望未來一年，馬來西亞的營收比重可以達到15至20％。「其實對我們來說，東南亞市場是一塊大餅，因為老車、二手車太多了，TUNAI Creative藍牙產品有很大發展空間。但東南亞在金流部分，不像台灣這麼方便，刷一張卡就解決，他們基本上是沒有什麼信用卡。我們透過跟Shopline合作，與當地的物流、金流服務串接，來開發這塊新市場。」