喬山營收破300億　總座發豪語：10年拼千億

隱身於台中大肚山的喬山健康科技，今年適逢45周年，喬山總經理羅光廷接受本報專訪表示，因健身器材、按摩椅事業及越南新廠布局、彼消我長下，今年合併營收希望能突破300億元，有機會超過美商Life，拿下全球健身器材業一哥。並期望用十年時間，目標2030年集團營收超過1千億元、獲利超過100億元。

喬山累計今年前七月合併營收133.36億元、年增4.28％，羅光廷說，今年若如願拿下全球健身器材業界第一大，加上今年3月正式併購日本富士醫療器（Fujiiyoki），讓公司擁有日本按摩椅第一品牌，將是公司45周年最大禮物。

為了達標，喬山在新廠及行銷子公司布局將加快腳步。他指出，越南新廠今年第二季投產，第三季營運正常，預估越南廠今年營收占比約5％。另外，喬山繼剛籌設俄羅斯及印尼兩家行銷子公司之後，土耳其行銷子公司正籌設登記中。

熱愛工作的羅光廷，心中早已擘畫2030年營運願景。其中，健身器材商用營收15億美元；家用營收以前設定7億美元，但現在因家用市場變大，再上調至10億元；按摩椅事業體營收7億美元；其他如健康飲食及照護營收2億美元，合計營收達34億美元。

羅光廷經營事業，很重視目標管理，他娓娓道來商用健身器材營收，如何做到15億美元目標，希望提供超過市場期待的產品。在通路上，包括健身房、旅館、運動員市場及社區健身房，因不同通路，健身產品都不一樣，每個通路都有其特殊產品，因此，公司會推出更好的商用產品。

尤其，喬山擁有一站式服務的競爭優勢，包括新產品銷售及舊產品回收，很像賣汽車，回收舊車一樣，舊車修理後，再賣二手品；再者，還有租賃業務，及48小時在地售後服務，讓客戶跟喬山買產品，都不用煩心。

羅光廷認為，喬山有強大的客戶群及忠誠客戶群，疫情發生後，商用健身器材市場縮小是小事，最重要是要看公司客戶群實力，夠不夠強，若客戶群實力夠強，疫情後客戶會發展更快，因為有更多併購的機會。亦即，客戶資金雄厚，在併購後，其客戶群更多，這對喬山營運將更有利。

羅光廷說，家用健身器材營收目標要超過10億美元，因此，通路發展布局很重要，不過，他坦承，過去幾年，公司積極經營商用產品通路的同時，卻忽略家用產品通路，現在要重拾家用市場。

在全球品牌及服務競爭優勢發展方面，家用廠商很少像喬山在全球共有33家的行銷子公司，當地大客戶對喬山信任度佳，若喬山要做家用產品，可比別人快很多。

至於按摩椅事業體（Wellness），喬山因有世界第一日本Fujiiyoki按摩椅品牌，可發展通路品牌，喬山旗下按摩椅推出兩個品牌風格，一個是成熟、穩重的「Fujiiyoki品牌」；另一個年輕、流行的「Synca品牌」，未來按摩椅營運占比可拉高至二成多。

羅光廷強調，喬山可整合製造與研發的優勢，因為Fujiiyoki按摩椅以前只有日本廠，但喬山有大陸廠及越南廠，把這些優勢整合起來，按摩椅毛利就可再明顯提升，成為集團未來如何把健身器材及按摩椅藍圖發展起來的重要關鍵。