企業跨國併購「像極了愛情」　過來人律師：不要怕吵架

面對全球供應鏈變化，台灣海外併購成為企業成長利器之一，但涉及細節卻更為複雜，如何圓滿交易更有不少「眉角」。有多次海外併購或參與經驗的產業人士、專家都提出建議，例如不要為省錢放棄聘請當地團隊，同時不要怕「吵架」，要談出雙方合意結果，從頭吵到尾始終免不了。

常在國際法律事務所合夥人程守真指出，不光台灣內部而包含向歐美國家的投資併購，統計從併購MOU簽訂到最後真正成交機率大概只有3成，面對不光是文化差異，更有多項需要注意與準備。

程守真說首先「不要怕吵架」，這就像最近的流行語「像極了愛情」，跨境併購勢必有滿多磨擦，無論從初始MOU、盡職調查（Due Diligence，DD）、簽約交割前的重組，一直到正式交割等過程中，吵架一定是常態。

他強調不需要避諱吵架，這是可以讓買賣雙方對相關要求，包含各自立場或底線在哪的討論。此外，程守真說，跨境併購懂其中「know how」滿重要，建議專業團隊中須包含當地團隊，有些台灣公司會以為出售方是合作10多年老公司，不需要進行DD或當地專家協助。「雖然美國律師收費滿貴的，但從過去經驗還是建議聘請」。

而成功完成多起海外併購的保瑞藥業董事長盛保熙也談起自身經驗，併購很像在跟對方交往，尤其不少海外公司會用競標方式，比起許多大型競爭公司，關鍵是要知道出售方需要什麼。盛保熙說，過去幾次跟競爭對手比起來公司團隊相對小，但也有好處，例如談判時自己可下決定、策略較靈活。他也建議，雖曾被美國律師收費嚇到，但坦言這費用還是需要捨得花。