三普旅遊集團
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日本新創「訂閱制旅宿」HafH登台 推飯店平假日均一價
訂房平台再添新選擇！日本旅宿科技新創 KabuK Style旗下的 HafH 服務今（17）日宣布登陸台灣，用戶每月支付49.99美金（約新台幣1,500元），就可以獲得HafH代幣，並累積兌換平台上的旅宿。為解決OTA（Online Travel Agent）訂房價格波動大的痛點，HafH 是全球首家也是規模最大的「訂閱制旅宿平台」，採用「訂閱制」付費方式，讓用戶享有穩定訂房價格。KabuK Style表示，HafH服務推出4年，已累積超過76,000名用戶，合作的旅宿業者高達2,000多家，遍布30個國家、500座城市。KabuK Style創辦人兼執行長砂田憲治 (KJ, Kenji Sunada)透過 "HafH Coins" 將旅宿與航班、交通等服務價格「代幣化」，因此市場供需變動成本由 KabuK Style演算法機制進行控管。KabuK Style自日本出發，今年初插旗韓國後，再聯手三普旅遊集團進軍台灣市場，剛上線即突破150家旅宿業者合作。據了解，每家飯店的每種房型售價差別很大，HafH能確保不論是民宿、商務旅館到豪華飯店等各類型旅宿選擇，不分時間點都是同一價位。日本新創KabuK Style宣布登陸台灣，並攜手三普旅遊集團推出中文版服務。（圖／KabuK Style提供）顧客只需支付49.99美金月費（約新台幣1,500元），即可加入 "HafH Coins" 生態系，獲得 200 HafH Coins，並可持續累積使用；若短期無需續用，還能選擇進入「休眠會籍」狀態，暫停付費訂閱會籍並保留既有 HafH Coins 數量。KabuK Style 創辦人兼執行長砂田憲治指出：「台灣對日本旅遊產業一直以來都扮演重要角色，2023上半年就有接近180萬人至日本旅遊，根據日本觀光廳調查指出，78% 的台灣人都會重複造訪日本，也堅定我們要把 HafH 這項訂閱制旅宿服務提供給台灣民眾的信心。」
延命大作戰4／老外不來無法「賣台」 別人休業他逆向徵人
旅行社進入前所未有的寒冬，專帶外國人遊台的MyTaiwanTour（飛亞旅行社）卻逆向徵才，38歲的執行長吳昭輝受訪時，以巴菲特危機入市比喻，在國境封閉之下，更高層次的國旅有待開發，需要更多人才來規劃。2013年成立的MyTaiwanTour，在Inboud（接待外國人來台）市場很有名，服務過天后瑪丹娜、萊恩．雷諾斯（電影《死侍》男主角）、俄國政要等重要人士，一年營收破億，2018年獲得接待日客來台的最大旅行社三普旅遊集團150萬美元的策略型投資，前程看好，然而新冠肺炎爆發後生意全倒，吳昭輝無奈的說：「很多前輩都以為這波很快結束，沒想到一發不可收拾。」有各式外語人才的MyTaiwanTour，過去專做帶外國人遊台灣的生意。（圖／翻攝自官網）MyTaiwanTour轉攻精緻國旅，推出三合院手作藍染體驗等行程。（圖／翻攝自官網）MyTaiwanTour從6月開始轉攻國旅，像是推出屏東林邊老宅屋頂辦桌的活動、「微笑台灣」長濱看海慢活兩日遊，或帶客人採花後請花藝老師教插花、做瑜伽等強調身心靈提升的旅遊，目前一個月營收上百萬元。「其實我不悲觀，國旅團過去習慣低價團、走馬看花，因此跟團的人不多，但這是因為旅遊產品缺乏更精緻化更高層次的選擇，這是很大的商機。你看，不少台灣人到日本願意花很多錢，台灣旅遊也有那樣的潛力，只是需要再包裝。」吳昭輝分析。親子共遊天然野溪，是少見的國旅行程。（圖／翻攝自官網）在疫情下，旅遊業陷入現金流之戰，眼下存糧變得非常重要，有些業者陸續關門休業保存子彈，有些則積極找財源，儘管MyTaiwanTour上半年透過政府標案打平營收，吳昭輝還是申請國發會「新創事業特別股」上千萬資金。「現在退出市場的話，品牌會被忘記、人才也難再找回來，但我沒那麼悲觀，巴菲特強調危機入市，疫情再持續下去，市場將有大變化，接下來除了要有足夠的現金流，我相信新型態的精緻旅遊將會是度過危機的一大武器。」吳昭輝認為國旅市場待開發，轉型推出更精緻、更高層次的產品。（圖／王永泰攝）