上遊旅創
」 林聰麟 危機入市 咖啡館
【上揚趁亂跨很大1】代銷南霸天林聰麟 虎視眈眈旅遊市場
上揚國際去年代銷案量破千億，稱霸南台灣；今年遇上世紀大瘟疫，董座林聰麟磨刀霍霍，盤算著危機入市，一面從代銷轉型跨入建設，一面進攻頂級旅遊市場及咖啡館。林聰麟交叉持股的合作公司多達 20多間，不僅鼓勵同仁創業，今年2月還廣發英雄帖招募外部加盟，籌算著3年內扶植20個新品牌，同時力拼上市櫃。當燦坤不敵新冠肺炎疫情重創，3月底出脫53%燦星旅遊股權的消息傳開的那一刻，遠在高雄市的上揚總部傳來一聲，「可惜了！」55歲的林聰麟扼腕，錯失了危機入市的大好時機。燦星旅遊3月底傳出股權處分消息，打算插旗旅遊業的林聰麟，對於晚了一步相當遺憾。（圖／報系資料庫）林聰麟是南台灣第一大代銷上揚國際董事長，近5年以10倍速擴張，代銷總量從100億元發展到1000億元規模。本刊日前南下採訪疫情與房市，沒想到他一開口就嘆，「可惜因產業不同資訊取得難，沒掌握燦星旅遊股權處分的消息。」並主動出擊放話，「若中大型旅行社想歇業釋出，願整併保留員工，歡迎上門來談！」從代銷跨界旅遊業，未免也跨太大了吧？其實，林聰麟等待進軍最愛的旅遊市場這一刻，已準備多時。原來，在南台灣房產界呼風喚雨的林聰麟是森林系畢業，喜歡爬山、旅行，遊遍世界各地嚐美食，成立上揚後，常帶著員工、績優同仁，甚至一案一聘的跑單小姐走遍世界各地，為此還特別設置了一個「旅遊部門」，並於去年登記為「上遊旅創」。據了解，自去年10月到今年2月疫情爆發前，員工親友團平均每月已有2次出團，實戰模擬對外營運狀況。在南部房產界呼風喚雨的林聰麟，大學念的是森林系，喜歡爬山、健行。（圖／林聰麟提供）
【上揚趁亂跨很大2】不僅旅遊還創「麟咖啡」 目標全台連鎖展店
今年遇上世紀大瘟疫，南台灣第一大代銷上揚國際董座林聰麟磨刀霍霍，盤算著危機入市，以新品牌「上遊旅創」進攻頂級旅遊市場，再創咖啡連鎖品牌「麟咖啡」。眼看疫情下旅遊、餐飲業倒一片，林聰麟認為，「大家悶太久，疫情過後旅遊出國將大爆發，目前上揚VIP會員有2萬人，要開一團輕而易舉，未來還可以和代銷結合『買房送旅遊行程』。」不過正式啟動還得看疫情消長，目前他先趁勢獵人頭，吸納旅遊業高階主管。林聰麟曾帶員工造訪義大利比薩斜塔，被讚為「最大方的老闆。」（圖／林聰麟提供）記者好奇，「上遊旅程怎麼個『上遊』法？」林聰麟不假思索的說，跟績優員工旅遊的行程一樣，「以一天3萬起跳的高端旅遊市場為主。」好大的手筆啊！一位上揚銷售小姐說，「績優員工住一個晚上房價3萬元的香港麗思卡爾頓酒店，吃米其林三星餐廳龍景軒，體驗高檔消費，見見世面，林董不僅教大家會賺錢，也要懂得享受。高端旅遊的經驗，讓第一線人員銷售高價建案時，也能展現出貼近高資產客層的水準與品味。」因疫情無法出國林聰麟，現正檢視眼前這盤局，除了旅遊業，他還認真籌畫著，預計和台南「咖啡基因」的老闆李冠德於5月1日成立「麟咖啡餐飲事業」。「李老闆是我在跑台南案場時遇到的咖啡達人，非常喜歡他沖咖啡的功夫，雖然僅見過一次面，但我請同事積極遊說了4、5年，好不容易說服李老闆，一起創立連鎖品牌。」林聰麟說。2019年上揚的代銷總量超過1,000億元，占高雄全年推案量近半。（圖／宋岱融攝）「麟咖啡」暫訂於台南巴克禮公園及高雄林皇宮旁各開一間店，咖啡價位約70至130元中，並以全台連鎖展店為目標。面對幾乎飽和的咖啡市場，林聰麟說：「任何事有競爭才能脫穎而出，每個咖啡品牌都有它的特色，我們也有強大的集團資源，50個建案就是50個宣傳通路，知名度很快就會起來。」
【上揚趁亂跨很大5】交叉持股比例複雜 林聰麟打造上揚們共榮共存
上揚國際董座林聰麟的代銷事業，從創立碰上2008金融危機，燒光2000萬元創業基金，到去年代銷總量破千億，另個成功秘密就是「上揚們」。林聰麟喜歡結交朋友與人為善，相信團結的力量可以一起往上，早期朋友問要不要投資，他一口答應就入股，造就現在看起來錯綜複雜的投資網絡，包括藏美建設、三嘉建設、鋭揚建設、吉圃建設、富築廣告、景銳國際、悅揚國際、藏和建設…等都有他一份，南台灣7成推案都掌握在上揚們。「有些是直接入股公司，有些是合資買地推案，持股比例都不同，除了自家同仁獨立出去的公司，其他投資比例多落在3成，同業應該沒有一個人交叉持股比我更複雜。」林聰麟笑說。此外，林聰麟開出的待遇及獎金都領先同業3成以上，他不吝嗇給予年輕人機會，年紀最小的處總經理僅35歲。不怕後浪推前浪，林聰麟也鼓勵內部員工創業晉升事業夥伴。「每個人都想當老闆，你怎麼走出來，別人也會怎麼走出去，所以我也鼓勵年輕人創業，負擔更大的責任。」有感代銷人才培育不容易，上揚採取扁平化的管理方式，9至12人編為1處，便可同時解決人才培育與流動的問題，到現在已經有10幾個團隊成型，其中像是景銳、富築等等，都已經從上揚獨立出去。」林聰麟說，若員工創業有資金困難，都願意協助、互相成就，一起開創新品牌。有企圖心的年輕人，都能在上揚開創一片天，圖為35歲的上揚高雄營業五處總經理林毅與其團隊。（圖／宋岱融攝）
【上揚趁亂跨很大6】代銷轉型建設拚上市櫃 未來還要開演場會賣房
近期，林聰麟也積極拓展中北部，但他不以上揚品牌揮軍北上，而是開放「加盟」，尋找在地合作夥伴，以快速拓展陌生市場。但今年2月才發出英雄帖就碰上疫情，他擔心一合作就胎死腹中，所以暫緩外部加盟腳步，內部創業則會持續推動，「上揚能提供多年累積的市場經驗與資源，大量採購發包壓低成本，降低創業者初期的陣痛，預計3年內，內外部扶植新品牌希望達20個。」此外，林聰麟也努力將代銷逐漸轉為自建自銷。去年代銷50案總銷共1000億元，自建案100億元，「今年是上揚代銷轉建設的分水嶺，代銷縮水成30案800億元，自建案仍維持100億元。」林聰麟解釋，「自建案獲利能力比代銷強，掌握度更高，未來重心及資源轉移到建設上，代銷接案將大幅減少，預計明年自建案及代銷量將各半，分別約10至15件。」上揚在南台灣坐大後，也吸引不少同業或異業上門合作，甚至是合作上櫃，但他最大的考量是從中如何照顧員工和主導權還在不在手中。不過他也不否認，當排除對外合作，自己也有自籌拚上市櫃的企圖，依他估計自籌時間可能要3到5年，不排除任何一種可能，「兩種選項都有在規畫！」無論如何，疫情中危機入市及積極轉型的林聰麟，是否再蒙幸運之神眷顧，令人期待。林聰麟打算將動輒上億的代銷廣告費，轉為邀請張惠妹開演唱會的資金，邀請會員聆聽，順便介紹新建案。（圖／報系資料庫） 最後，林聰麟還拋出了一個瘋狂想法，當上揚會員人數達5萬人時，希望包下高雄小巨蛋辦一場張惠妹演唱會，同時結合房屋銷售。「花1億元行銷費不如花1億元辦演場會，把搭接待中心和打廣告的費用省下來回饋客戶，同時拚1天完銷。」林聰麟霸氣宣告。