亞曼菲
」 MIT網紅內衣 亞曼菲
【抗垂救長輩5】試穿內衣要排2小時 快閃櫃7天吸300萬創百貨紀錄
台灣內衣市場連年衰退，一線品牌百貨櫃位萎縮，以機能性無鋼圈胸罩在網路爆紅的網購品牌亞曼菲，去年首次嘗試實體通路，到新竹、台南、高雄做百貨快閃櫃，檔檔人潮爆滿，試穿要等2小時，震驚百貨業。「第一檔快閃櫃是在台南南紡購物中心，他們依過去經驗判斷，認為我們是小品牌，7天業績40萬就達標，結果我們7天做了200萬，在台南時百貨公司門一開，客人擠爆7坪櫃位，一個客人試穿要等2小時，隔壁一線品牌的專櫃小姐都在看我們。」鄒永灝開心的說，南紡成功後，百貨公司邀約不斷，後來又受邀去新竹、高雄做特賣，檔檔轟動。撞色設計的粉晶藍無鋼圈內衣，上市3年多依舊暢銷流行（1,580元）。（圖／馬景平攝）專門設計給大尺碼女生的夜桃黑無鋼圈內衣，沉穩黑色中透出活潑粉色，老少咸宜（1,980元）。（圖／馬景平攝）台灣內衣市場產值約200多億，在網購、電視購物分食之下，華歌爾等一線品牌市佔下滑到180億元。新竹遠東百貨營一處處長羅翎云表示：「在低單價的網購內衣侵蝕下，傳統內衣通路業績每年以2%幅度下滑，亞曼菲算中高價位，原本未抱期待，沒想到特賣一周業績破300萬，創下最高紀錄，算蠻厲害的。目前市場偏向運動休閒型內衣，像亞曼菲這種機能性無鋼圈比較少見。」鄒永灝透露，百貨特賣會前，亞曼菲會先在網路宣傳蘊釀，特賣日當天再請部落客紀錄發文，因此成功催出遲遲未下手的潛水客，「這是做慣全國廣告的大品牌不習慣的行銷路數。」亞曼菲今年營收上看億元，不少百貨公司邀約設正櫃，鄒家上下心動卻不敢躁進。「意外爆滿的百貨人潮，讓我們終於感受到兒子是對的，過去砸在網路上的廣告費有代價；進軍網路這5年來雖然痛苦，但現在看來，走這條路是對的！」滿頭白髮的鄒志明欣慰的說。做內衣30多年的鄒志明與太太江月英不輸給大陸貨及大廠，研發無鋼圈bra，自創品牌亞曼菲，挑戰網購，年收上看億元。（圖／馬景平攝）
【抗垂救長輩4】網路廣告費破千萬 兩代關係緊張
「傳產要做網路電商，首先會被廣告費嚇到。」內衣品牌亞曼菲歡慶5歲，今年營收上看億元，但創辦人江月英回想前幾年仍心有餘悸，因為亞曼菲剛進軍網路時，第一年營收不到50萬，廣告行銷費竟然要300多萬，隔年更驚人，廣告費破千萬！撞色設計的粉晶藍無鋼圈內衣，上市3年多依舊暢銷流行（1,580元）。（圖／馬景平攝）專門設計給大尺碼女生的夜桃黑無鋼圈內衣，沉穩黑色中透出活潑粉色，老少咸宜（1,980元）。（圖／馬景平攝）「我們以前賣內衣，只要勤跑就有客戶有業績，一年最多做2次廣告，廣告費用佔營業額的5%，不像現在做電商要請那麼多人、投那麼多廣告，廣告費這麼嚇人，要做多少營業額才能回收？光想像就覺得不可能。」為了廣告費，親子關係緊張，時有語言摩擦，最後負責網路操盤的兒子乾脆不准兩老過問廣告的事。「我們提供先試穿再購買的服務，刷卡付押金就將內衣寄到家，不喜歡可退，第二年會員人數成長破萬全靠廣告。」鄒永灝解釋，但也坦言投入電商前想法太樂觀，面對網路廣告成本年年高漲，業績又大好大壞，也曾自我懷疑：「這一路很辛苦，營收和廣告做到第三年才勉強打平，我無時無刻在想，自己會不會拖累全家人了？壓力大到躲起來哭。」在罩杯上車縫蕾絲時，蕾絲能否服貼考驗師傅功力。（圖／王永泰攝）亞曼菲賣的是需要試穿的內衣，網購內衣習慣待養成，黎明到來之前的黑暗期有多長，能否在老本花光之前看見曙光，一直到第四年，才終於有了確定答案。（待續）
【抗垂救長輩3】堅持MIT作工龜毛 「老師傅凋零後哪裡找人？」
網路內衣品牌AIMYFE亞曼菲的工廠位於新竹，上午9點上班鈴聲一響，「噠噠噠噠～」車縫聲此起彼落，廠內平均年齡超過60歲的老師傅們，手不抖、眼不花，快速地車縫一件件無鋼圈、卻有支撐性的專利胸罩，無鋼圈系列是亞曼菲的明星商品，年銷逾3萬件。69歲的創辦人鄒志明與同齡的太太江月英，一邊剪線頭、一邊品檢。鄒志明解釋：「塑身內衣差一厘米就差很多，罩杯可能不對稱。一件機能無鋼圈的車縫步驟超過40個工段，老師傅叫苦連天，欣慰的是愈難做的款式，消費者反應愈好。」在廉價大陸貨傾銷下，大品牌苦撐，本地MIT內衣業者不是外移就是結業，鄒志明與江月英卻始終相信台灣工藝不可能輸給大陸貨，自創品牌亞曼菲挑戰網購，不惜砸千萬開工廠。不放入鋼圈也能有支撐性，祕訣之一是下擺的車縫。（圖／王永泰攝）「機能型內衣作工複雜，一開始委外代工，但代工廠交貨常未達要求，退貨修改費時費工，考慮到內衣廠萎縮外移，單子掐在別人手上，終究還是不安心，決定開工廠。」江月英說。鄒永灝（左後）與太太吳婉瑜（左）負責財務及網路行銷，密切監控每一款銷售情況，即時調整產量。（圖／馬景平攝）然而工廠成立3年多，就算福利依照規定、徵人不限年齡經驗，人手始終招不齊，「一條產線至少15~18人，直到今年才湊齊15人，這還是因為其他工廠縮編，我們才有機會請退休師傅來上班；現在廠內師傅最年輕40多歲，最年長是70歲的呂大姐，原本已經退休回家種菜帶曾孫，我們拜託她來上班，他們雖然年紀大但個個是寶，車縫技巧都很好。」撞色設計的粉晶藍無鋼圈內衣，上市3年多依舊暢銷流行（1,580元）。（圖／馬景平攝）專門設計給大尺碼女生的夜桃黑無鋼圈內衣，沉穩黑色中透出活潑粉色，老少咸宜（1,980元）。（圖／馬景平攝）好不容易工廠產上軌道，鄒志明眉心糾結的說：「這些年內衣市場不景氣，亞曼菲能夠逆勢成長，我們很感恩，但我們跟其他同業一樣，年輕人不肯進這一行，很擔心老師傅凋零後工廠哪裡找人？」（待續）
【抗垂救長輩2】哺乳媽媽救布袋奶 90多歲阿嬤試穿結果超「胸狠」
網購內衣品牌亞曼菲只在台北、台中設立試穿門市，本刊記者走訪藏身大樓的台中門市，周間平日下午來了快10人試穿。「亞曼菲的無鋼圈很有名，我常旅行有需求，第一次來門市試穿。」客人李小姐說。與不同身型的網紅配合，是亞曼菲行銷的方式之一。（圖／品牌提供）對產後媽媽來說，要救垂乳又不能壓迫乳腺，穿機能型無鋼圈很適合。（圖／柳幼幼的懶洋洋貴婦日記提供）「內衣始終需要試穿，門市很多年輕女孩來體驗，也有不少哺乳媽媽來買，因為產後胸部下垂，又不能壓迫乳腺，穿無鋼圈很適合。」負責台中試穿門市的兒媳吳婉瑜解釋。江月英說，在儘可能的範圍內，亞曼菲替客人做了不少服務，提高黏著度，像是回應豐滿女生要求，無鋼圈尺寸做到H罩杯，「既要包覆又要支撐，市面上有機能的大罩杯無鋼圈不多。」原本愛穿馬甲內衣（左）的90幾歲阿嬤，試穿亞曼菲內衣（右）後，效果明顯不同。（圖／品牌提供）還有孫女替90多歲阿嬤買內衣，江月英光看照片就抓出阿嬤尺寸，阿嬤穿了鳳心大悅，主動在粉專分享乳溝照片；也有乳癌客人詢問能否客製無鋼圈內衣？「因為一般義乳內衣不便宜也不重視外觀，我們請設計師空下時間替她客製，替她圓夢。」（待續）
【抗垂救長輩1】不懂網路卻挑戰電商 花甲夫妻賣Bra爆紅
在廉價大陸貨傾銷下，MIT內衣漸漸消失，做內衣30多年的鄒志明與太太江月英，始終相信台灣工藝不可能輸給大陸貨，傳統專櫃走不通就挑戰網購，傾注一輩子「內功」，研發機能性無鋼圈專利內衣，創業5年，年收上看億元。鄒志明夫妻年輕時在台中心心內衣（奧黛莉前身）工作認識，後來離職一起創業開內衣設計公司，做品牌之外，也批發給路邊攤、百貨花車；江月英擅長內衣設計，在樸實阿嬤內衣時代，強調豐滿深溝的魔術內衣一進台灣，她一眼看出箇中巧妙，設計類似款式，找工廠下單，吸引同業捧錢搶購。「我們是靠調整型胸罩打出活路，1988年創立露易絲品牌，在寶雅等賣場設櫃，雖然是二線品牌，一件賣700多元，每月業績都奪冠，但一線品牌只要來一檔特賣，業績就破千萬，賣場進行評比時，露易絲當場被比下去，後來一件2、300元的廉價大陸貨擠進設櫃，二線品牌從此沒有生存空間。」江月英無奈表示，被踢出專櫃後，公司轉替一線品牌做ODM（設計代工），月賣20萬件，但大環境不景氣，同業削價競爭，接單也虧本，萌生退休念頭，卻被當時30歲的兒子鄒永灝阻止，提議轉型進軍網路。在罩杯上車縫蕾絲時，蕾絲能否服貼考驗師傅功力。（圖／王永泰攝）鄒志明夫妻不懂網路很猶豫，鄒永灝興致高昂，不惜辭去在銀行的百萬年薪工作展現決心：「我在銀行時是創投部門儲備幹部，訪問很多企業老闆的創業歷程，被燒得心癢癢，又看到國外出現『內衣先試穿再購買』模式，於是勸全家奮力一搏試試看。」鄒家上下商量後，決定成立新品牌亞曼菲進軍網購，販售江月英設計的塑身胸罩，首年營收慘淡，不到50萬元，到了第2年，江月英看到國外開始流行穿著舒適無壓迫的運動內衣或無鋼圈泡綿胸罩，「我想年輕女生雖然不愛被束縛，但應該還是會想要有包覆、集中的胸型，因此從運動背心發想，設計一樣無鋼圈、卻有集中副乳、托高雙峰的蕾絲胸罩，一研究出來就申請專利，當時市面上沒有這種產品，一推出月營收衝破百萬，連大廠都派業務來買回去研究。」（待續）鄒永灝（左後）與太太吳婉瑜（左）負責財務及網路行銷，密切監控每一款銷售情況，即時調整產量。（圖／馬景平攝）亞曼菲小檔案成立：2014年電商內衣品牌營收：2019年9千～1億元官網：https://www.aimyfe.com/?gclid=EAIaIQobChMIqNTX__Sk5QIVymkqCh1hYQ8hEAAYASAAEgIAkfD_BwE