代理通路
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搶食移工經濟2／台灣勞動力缺口仍需40萬名移工 看好東南亞市場潛力宏碁認購統振私募
今年台股掀起AI狂潮，電子科技大廠無不「AI」，然電腦大廠宏碁（2353）8月中宣布，以每股40.05元，認購統振（6170）私募普通股1000萬股，總金額達4.05億元，持股10%成為最大單一股東。宏碁在公開資訊觀測站表示，參與私募，是為了發展金融科技所需相關技術，並與統振合作拓展相關業務海外市場。統振目前是台灣移工匯兌業務的一哥，宏碁成為最大股東，就是看好移工的故鄉東南亞市場。台灣移工市場有多大？據勞動部統計，今年前10月台灣引進的移工超過75萬人，其中印尼、越南及菲律賓分居前三大，印尼約35%、越南約34%、菲律賓約20%，泰國則居第四，約有近1成。國發會預估，到2030年前，至少還要再引進40萬名外來人力，才有機會補足台灣勞動力缺口。國發會預估，到2030年前，至少還要再引進40萬名外來人力，才有機會補足台灣勞動力缺口。（圖／黃耀徵攝）法人分析，以台灣移工75萬人、每月3萬元計算，全年的移工資金將可達2700億元，如果移工可透過統振的匯款APP「QPAY」下單購買電腦，再由宏碁從海外發貨，統振就可從擴大「Q PAY」收益。同時統振也希望能透過宏碁全球布局的平台及品牌能力，進而擴展其他國家移工市場布局。統振2023年第三季金融科技單季營收約4.5億元，季增20%、年增97%，由於匯款手續費是按筆計算，法人指出，這反映出Q pay的匯款筆數仍穩定成長。統振也分析，印尼及菲律賓的匯兌業務穩定成長，越南及泰國的成長速度有加速跡象。而是受惠於匯兌業務毛利超過60%，統振第三季毛利率33%、營業利益率10%、稅後歸屬於母公司淨利率21%，皆締歷年單季新高。從統振近年來的股利配發，2022年每股配發2.1元現金股利，創下該公司掛牌以來的現金股利最高紀錄。法人指出，這也反映出Q pay的高毛利效應，對於提升獲利及股利都有所助益。除了移工匯款業務外，統振也代理德國彩妝品及保健食品。（圖／翻攝自essence cosmetics臉書）除了匯兌業務外，代理通路也是統振另一個營收主要來源，營收比重約達20%，其所代理之「Catrice」、「Essence」等德國彩妝品及德國百年藥廠「Doppelherz德之寶」保健食品等，也貢獻統振穩定的現金流。展望2024年，統振指出，仍將著重在高穩定現金流之金融科技事業體，全力搶佔更多外籍移工匯兌市場的版圖，並積極與更多策略合作夥伴，將目光放眼海外移工輸入國，目前也正與合作夥伴規劃導入Q Pay商業模式，以朝向打造外籍移工金融科技生活圈為目標，同時也提升毛利率及整體獲利表現。
獨家／兆豐產與保代教育訓練QA曝光 證明可以招攬「重複投保」件
目前和泰、中信、明台等產險公司陸續宣布，會依照原來「可多家、上限3家投保防疫險」等對保經代業務通路、保戶等的承諾，也就是不會藉此限縮核保政策；而兆豐產對此雖未完全鬆口，但CTWANT記者今天（7日）收到民眾提供其內部教育訓練常見QA截圖，讓該案可能因此有重大轉折。立委郭國文、蔡易餘與高嘉瑜，也正就此展開調查，希望釐清兆豐產目前審核防疫險的相關措施。CTWANT調查，今年4月趕在兆豐產險準備下架防疫險保單之際，而透過數家保經、保代業務通路購買兆豐產險的防疫保單民眾，由於部分迄今仍未收到兆豐產的核保確認受理通知，因此在LINE社群集結共組一個「兆豐防疫險未核保討論群」，透過團體力量展開自救。「兆豐防疫險未核保討論群」成員今天則是向CTWANT記者說，兆豐產是否可以拒絕「重複投保」之件，有重大突破。根據該民眾提出一張兆豐產常見QA截圖，發現其中有針對「已投保過『全民防疫』或同業防疫險、疫苗險，是否可再投保？」提出詳細解釋說「可以，防疫再升級，保障多更多」。CTWANT記者遂將此截圖，請教兆豐產，稍後兆豐產公司主管回覆說，該截圖下方印有一行「本資料僅供教育訓練使用，請勿轉載或使用於其他用途」，經內部了解應是與台新保代做內部產品介紹／教育訓練所用，並非是直接提供給保戶。兆豐產物保險也就將如何處理4月中旬停售前大量湧入的防疫險在途核保件，公司會不會因「重複投保」問題而婉拒承保，提出二點說明，並強調不斷從寬認定的重複投保樣態下，最後有可能被婉拒承保的，已是非常非常的少數。第一，「重複投保」核保審核部分，兆豐產僅對於少數被保險人，已擁有同業防疫保單且保單生效期是在111年1月1日（含）以後（即今年才投保同業，且其保障期間最快要到12月31日才會屆期者），兆豐產才可能會婉拒承保。也就是要確保客戶在台灣疫情高峰期間仍有適當的保險保障。第二，對於「網路投保件 」、「企業代員工投保（團體件）」、「尚未核保的在途件但已發生保險事故之案件（意即已隔離、確診、接受治療者等）」、「於兆豐產重覆投保一張以上不同專案件」等以上種種樣態，兆豐產強調也都不會主張「重複投保」而予婉拒承保，請民眾安心。CTWANT記者與「兆豐防疫險未核保討論群」成員細看兆豐產的說明後，確實並非完全拒絕重複投保的案件，但扣除第二點範圍內之外，可能是透過「保經代業通路、臨櫃投保、未隔離確診」的新進件，就是其可能會被拒保的範圍，恐怕也包括台新保代通路招攬的防疫險案件。「到底兆豐產是否可以內部教育訓練非直接對保戶為由，不用依以上常見QA同意可以受理已買同業防疫險的保戶？」記者去電採訪曾任台中地院、台南地院法官出身的律師王有民，他說，依照《民法》規定，兆豐產委託台新保代銷售防疫險，其業務員即為兆豐產公司代理人。兆豐產既然教育訓練台新保代業務員，可就「已投保過『全民防疫』或同業防疫險、疫苗險者再招攬投保兆豐產的防疫險，而未因此在招攬時，先加以過濾是否為「重複投保」者，就等同兆豐產「同意」受理，不能收件後再以重複投保為由拒保。記者再將以上法律見解提供給兆豐產、立委郭國文等了解，稍後總經理游建烽表示，經下午開會已決議全面開放（不再主張重複投保），既然公司確有在保險代理通路做過這類似的承諾，兆豐產當然就會信守承諾，逕予承保，以解除民眾的疑慮與不安。
疫情助攻2／跨境電商門檻不高 Cyberbiz執行長蘇基明：維護跟隱形成本需注意
在後疫情時代，防疫成績有目共睹的台灣，國際能見度大為提升。Cyberbiz Global執行長蘇基明表示，其實國際市場對於MIJ（日本製造）、MIT（台灣製造）的認同感很高，但過去作全世界生意的進入門檻很高，只能透過商展、經銷代理通路來完成，然而現在進軍跨境電商，系統建置門檻其實只要12萬元、並不高，反倒是之後的維護、存貨、金流費或是其他隱性支出比較可觀。蘇基明指出，美中不足的地方是在歷經數位轉型、數位經濟崛起後，針對電商，尤其是跨境電商部分，台灣整個生態系統不夠完整、比較弱。他進一步說，「過去台灣市場小，所以大家投入的錢比較少，不像國外廠商是賠錢在做。」而Cyberbiz Global就是希望能補足這一塊生態鏈的部分，幫忙台灣廠商與國際市場串接。蘇基明表示，台灣品牌廠商到海外市場發展時，最常遇到的問題是對當地市場不熟悉以及語言不同所帶來的「市場隔閡」，其次就是付款收支等複雜的「金流稅務」問題，以及存放貨品與配送時間漫長的「倉儲物流」問題。蘇基明建議，若想進軍跨境電商，因為每家公司規模、需求不同所需成本也不同。其中，最基本的網站及系統建置維護等，入門費用約12萬台幣，這部分通常會依商品數或是是否特殊設計而提昇，其次就是金流系統、物流系統等費用，最後還要再加上營運費用、存貨、廣告投放、營業稅等。由於品牌建立不是一朝一夕就可完成，因此建議最好以2年來做初期的規劃，總費用約莫落在150~200萬間。結合第三方代營運團隊後，蘇基明透露，Cyberbiz的品牌官網可與Amazon網站搭配，除了多通路提升銷售與增加品牌可見度，品牌官網亦有助於台灣商家了解北美當地的消費習慣與偏好，建立品牌忠實會員、提升品牌形象。更重要的是，透過前台英文、後台中文的系統，方便台灣商家操作，減去語言隔閡的隱性溝通成本。Cyberbiz Global的無人商店，透過人臉辨識可投放不同的廣告內容。（圖／王永泰攝）至於金流稅務部分，Cyberbiz則是串接當地金流，包括信用卡與電子錢包等，消費者可以多元支付，並且不需再支付昂貴的跨境刷卡手續費。此外，Cyberbiz Global提供北美銷售稅代收付的服務，讓美國各州繁瑣的銷售稅事務不再是阻礙。倉儲物流則是透過DHL國際快遞 (DHLExpress)等物流夥伴，協助台灣商家批次將大量產品送往北美市場，以節省國際物流成本，再透過當地Amazon的倉儲物流系統FBA (Fulfillment By Amazon)作為總倉貯藏與出貨，無論在品牌官網或是Amazon上賣出商品，最快一天即可送到消費者手上，大大縮短物流配送時間。
專訪大聯大4／小股東參加收購後還可再投資文曄 冀望兩大企業股東雙贏
大聯大投資控股既要穩健地「獲利成長」，確保利潤與盈餘，從成立每年不到10億元年盈餘，增長到目前65億~75億元，現在更是要把服務功夫下得更深，透過自動化工具、RPA去瓶頸、加強除錯等資訊通透智慧倉儲全面數位化，整體營收獲利是以超過百億元為目標。大聯大財務長兼發言人袁興文更進一步分析後篤定地說，「雙贏指的是文曄股東在參與應賣，現金入袋後，由於文曄仍為上市公司，原有團隊繼續領導下，仍能在公開市場買回文曄股票繼續投資；而大聯大作為財務投資者，在四不一會的承諾之下，投資同產業的文曄科技，預期可帶來的9%左右的年報酬率，如此則為文曄及大聯大雙方的股東帶來雙贏。」大聯大董事會在2019年9月組專案開始討論投資標的對象，11月公開收購文曄科技30%股權，12月4日宣布延長公開收購文曄股票時間49天，並同時提出 4不「不推派董事代表、不再加碼、不會與第三方合作表決或召開股東臨時會、不對外徵求委託書參與表決」與1會「會依法參加股東常會」等5大保證承諾。 時間往前推到2019年10月4日，大聯大執行長葉福海在出席「蔚藍華騰智慧顧問公司」成立大會中，分享4年轉型經驗提到，「大聯大的角色就是代理所有手機晶片製造商產品，再交貨給手機組裝廠者」。舉例來說，也就是在Apple生產iPhone過程中，負責把零件帶給製造商。財務長兼發言人袁興文則說，大聯大原本就是將零件貨物從A地運至B地即完成代理通路工作，現為近250個像是三星、Micron美光等上游原廠供應商，將其貨品送到下游製造業、組裝廠，地點從美國、東南亞到亞太、大中華等地區約達2.3萬家客戶，提供金流與物流等服務。由於大型晶片業者分工精細區域遼闊，提供通路商服務供給需求，而原廠會調整通路商或是收回代理也是業內熟悉的營運策略，就其代理通路商立場來說，都是非常尊重原廠決策，以日前TI德儀宣布取消已合作40年的代理，大聯大也僅能表達遺憾，還望未來仍有合作機會。事實上代理商長期還是得靠自身服務爭取上下游原廠客戶認同後才能爭取到生意，根本無法也不能壟斷供應鏈。
專訪大聯大2／股權與併購投資雙軌策略併進 獲利目標上看百億
IC通路商大聯大投資控股面對陸美貿易戰及愈趨複雜的眾多生產基地與供應鏈生態，財務長兼發言人袁興文說經營團隊看到一個比代理通路增長2倍的大市場，除了已啟動數位轉型、智慧倉庫等，還會繼續展開雙軌投資戰略，目標從年平均70億獲利推升到百億以上。袁興文所稱的雙軌投資戰略，就是指「策略性投資」與「財務性投資」，也是其長期選擇投資標的物評估方針，兩者截然不同。「策略性投資」即以合意為前提所進行的併購，從2008到2011年期間，百分之百入股了凱悌、詮鼎、友尚、大傳等，透過以合意為前提的企業併購方式拓展大聯大經營規模，於2015年躍升為全球最大半導體通路商，並將旗下7家公司整合為四大集團，創年營收逾5,100億元高峰。而「財務性投資」則秉持「長期投資投資熟悉產業、優秀團隊、不會短進短出」，單純考量投資標的物帶給的財務報酬率及總獲利，典型個案如之前於2018年處分的被動元件通路商日電貿，即是持有4年以上，最終獲利4.5億元出場，報酬率超過250%。上述的努力,將大聯大年度盈餘由2005年的小於10億,一路增加到去年6、70億的水準，而且過去10年發放現金股息達400億元，成為台股許多股民眼中高殖利率、定存股優選標的之一。大聯大投資控股。（圖∕王永泰攝）袁興文進一步說明，於2019年9月底成立一個專案討論最新的投資對象，評估文曄科技的營收、獲利一直擴大，根據該公司公布的2019年第1~3季自結獲利與第4季財務預測的年度獲利預期可23~25億元，相當亮麗。而且文曄科技所做的是大聯大熟悉的IC通路產業圈，既然要選擇投資標的物就要尋找熟悉的產業及優良團隊，文曄也因此受到注意。由於體認到通路業中PM、業務等「人才」，是經營團隊重要決勝因素，如果選擇合併就一定要以合意為前提才可能進行，也因此敵意購併從來就不是大聯大的選項。因此一開始成立專案就是以財務投資做為全盤考量，而不帶有任何策略性目的。大聯大評估文曄科技後，期望收購30%股權，可認列年獲利7.5億，再加上不錯的殖利率4~5%可望帶來的3億元股息，有機會為大聯大股東整體稅後盈餘帶來動能，提升將近一成，非常適合做為長期投資對象，遂於11月決定公開收購文曄科技30%股權一案，就是典型的財務投資戰略，完全符合「長期投資投資熟悉產業、優秀團隊、不會短進短出」的方針。