【黑金狩獵師4】 靠第一桶金赴寮國創業 雨季種咖啡賠到想哭
「別人賣房子是賣原屋況，我會先花錢整理一下，讓看房的客戶更能想像要如何利用空間，自然客戶變多，成交價也以提高。」賣屋小有積蓄的王信鈞，25歲時經朋友介紹認識基哥，一起去越南光碟廠工作。「2005年時，朋友施董（施達華，即享企業負責人）要尋找東南亞的低價咖啡豆，就跑來問我和基哥。後來有人介紹寮國咖啡豆，靠著基哥的人脈順利在寮國找到合適的豆子。」「算一算，進口一個貨櫃可以獲利30萬元，利潤不錯，於是我們和另一位股東（何三一）決定自產自銷，集資加融資百萬美元就分頭進行。」王信鈞回憶。王信鈞團隊一開始只想賣生豆，但利潤越來越薄，於是轉向多角化經營。（圖／朱晨寧攝）王信鈞接著無奈地說，「剛開始，我們搞不懂當地氣候，雨季種咖啡，結果大雨一下什麼都沒了，只好從頭開始；咖啡豆收成後，又有了新麻煩。我們只想賣生豆，但國際咖啡價格愈來愈透明，每個貨櫃獲利只剩3萬元，我覺得這樣下去不行，決定開咖啡店自己賣。」於是王信鈞在故鄉台中，開了第一家「歐客佬」。突然間，王信鈞比出「ＯＫ」手勢透露，「歐客就是『ＯＫ』，因為用寮國豆，寮國叫Lao（發音「佬」），所以店名取為『歐客佬』。」起初，歐客佬靠著「一杯15元」的低價咖啡打出知名度，進而成功擴展門市。2012年間，又靠著現煮咖啡、販售咖啡豆和器具等，創下5、6000萬元的年營業額。在位於台中的歐客佬咖啡工廠內，有多台專業烘豆機。（圖／黃威彬攝）歐客佬（OKLAO）簡史：2006年 在寮國設立咖啡公司 2009年 成立台中太原門市 2010年 創辦烘焙坊年營業額：新台幣4億元規模：27家門市、2家經銷店特色：全台唯一農場直營、產銷合一咖啡連鎖店電話：0800-355-988官網：www.oklaocoffee.com
