凱鈿行動科技
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台南億級APP一哥1／累計超過2億次的下載量 從閱讀器打造生態系
生成式AI元可說是2023年的主旋律，在供應鏈及股市中從年頭唱到年尾，就連企業文件處理也不例外，今年10月一款名為「Kdan Office」的文件生成軟體一上架，就引來台灣及韓國企業戶關注，這款軟體由PDF閱讀器APP一哥「Kdan」與韓國軟體集團Hancom聯手打造。CTWANT記者調查，Kdan，其實是2009年在台南永康起家的本土APP軟體公司｢凱鈿」（Kdan），以APP搶快搶多求生，但在免費APP海量出現後險遭滅頂，轉而聚焦PDF工具用程式，並推出訂閱制服務，定期根據用戶反饋進行更新，獲得用戶好評，在2016年起獲得天使投資新台幣4000萬元，2018年完成A輪募資500萬美元（約新台幣1.5億元），由美商中經合集團、達盈管理顧問及日本Accord Ventures等共同投資。凱鈿2019年第四季再推具有驗證功能的電子簽章「點點簽DottedSign」，恰好遇上疫情爆發，各國放寬視訊購買保險商品，順勢搭上商機，並引來韓國及台灣創投大咖目光，隔年順利完成B輪募資1600萬美元（約新台幣4.8億元），由Hancom集團與LINE母公司Naver合資的創投基金Dattoz領投，還牽起台韓合作開發文件生成軟體「Kdan Office」。11月中旬的一個下午，43歲的董事長蘇柏州在台北市南京東路三段的台北辦公室，接受CTWANT訪問，娓娓道來Kdan從名不見經傳到七年內引來三輪募資六億元，年營收突破億元大關的故事。「凱鈿從PDF閱讀器APP起家，其實成立前3年，我們還開發了上百種的APP軟體，像是計算機、鬧鐘、手電筒等小工具，就是一股腦地開發APP，並沒有明確的方向。」蘇柏州坦言，當免費APP當道時，他苦思不易被取代且可久可長的產品，最後回到創業初衷PDF上，「生產力工具才有長尾效應，不會玩一玩就不玩了」。凱鈿日前已正式進軍日本，並在日本舉行首場研討會。（圖／翻攝自dottedsign臉書）蘇柏州決定深耕生產力工具的產品，當時由凱鈿所製作的PDF閱讀器APP「PDF Reader」雖然是免費下載，但已經是AppStore下載排名第一名，下載量破1億次，且用戶評價達4.4顆星（滿分為5顆星），接著又推Creativity 365及Document 365等相關PDF產品，並鎖定企業客戶為主要客群。「為了要讓客戶可以持續使用，就改採訂閱制，畢竟付費下載只有一次，必須要隨著客戶的反饋持續調整，才能拉高續約率。」四年前，蘇柏州團隊從客戶端從每年使用上億份文件發現，傳統文件簽署，從文件列印、傳真或郵寄到簽回後回傳，基本上需要一周或更長時間，而各國力推文件數位化又遇上二個問題，一是簽名蓋章，一是歸檔保存，更棘手的是文件轉數位後，簽名檔可複製到文件上，文件有遭到偽造或竄改的風險，與上法律糾紛將有舉證的困難。蘇柏州回憶，當初決定開發，是希望加速文件處理過程，但文件電子簽章的關鍵是認證，要如何確保簽章是本人，「所以整合中華電信快意簽CA數位憑證，技術加密傳輸及稽核軌跡記錄，把關簽署人身份驗證以及電子簽名的有效性。」而「點點簽DottedSign」在2019年第四季推出，剛好搭上了疫情所帶動的遠距商機。金管會在2021年7月放寬保單銷售，點點簽剛好可為業者解決最後一關簽名的問題，「透過數位憑證、網路IP等紀錄，幾分鐘就完成，確定就是本人簽名，讓文件直接具有法律效力。」蘇柏州指出。目前包括金融業有南山人壽、王道銀行、凱基證券，科技業也有光菱電子（8032）、麗臺科技（2465）、邁特電子，傳產大廠奇美也都採用了點點簽。參與了凱鈿A、B輪募資的創投公司美商中經合集團資深副總經理孫紹祖告訴CTWANT記者說，「凱鈿在PDF閱讀器市場也相當有名，他們APP下載量超過2億次，而且從B2C市場轉型到B2B也很成功，產品力跟品牌力都算是相當頂尖的。」繼PDF閱讀器、點點簽之後，凱鈿日前也推出文書軟體Kdan Office。（圖／翻攝自凱鈿行動科技臉書）「一般來說，軟體公司要推廣產品，很多都是靠打廣告的方式，傳統上，都是先打廣告，增加觸及率，再想辦法讓客戶付錢下載，但是凱鈿則是靠口碑，而極少透過廣告，加上具有亞洲的在地優勢，可以爭取到歐美公司所碰不到的市場。」孫紹祖分析。「決定投資凱鈿之前其實已經觀察了差不多有2年的時間，一方面是看到他們在PDF領域做的不錯，產品的研發方向是有符合市場趨勢，另外是他們的經營團隊，也很有國際化，這也是凱鈿雖然是台灣公司，但是能夠在海外軟體市場有不錯成績的關鍵。」在B輪募資加入的台杉投資科技基金執行合夥人李一平說。而根據市調機構The Business Research Company研究指出，全球數位簽章市場，預測將從2022年的51億美元到2023年成長到67億8000萬美元，以年複合成長率（CAGR）32.8%。目前，凱鈿主力產品從最基礎的閱讀器PDF Reader、數位內容創作服務Creativity 365、PDF文件解決方案Document365，及電子簽章服務點點簽等，已經相當完整。對於凱鈿的下一步產品布局，蘇柏州透露，AI將是主要方向，不排除會透過其他軟體公司進行併購。
【應用情報】凱鈿為全球十大 PDF SDK 技術服務提供商
遠距與混合辦公模式已成為企業組織運作新型態，其衍生出的資訊安全議題促使企業重新檢視內部軟體策略。國外研究報告 HTF Market Report 將凱鈿行動科技的軟體開發套件 PDF SDK 列入全球十大 PDF SDK 技術服務提供商，研究 PDF SDK 在後疫情時代中的發展趨勢，以及提供哪些 PDF 文件編輯功能可應用於企業市場中。對於文件編輯與管控具高度需求的組織單位，如金融、銀行、設計建築等產業，甚至是政府機關等，可整合 PDF SDK 至內部自行研發的軟體應用上，藉以降低文件安全的疑慮。凱鈿行動科技提供的軟體開發套件 PDF SDK，為旗下旗艦 PDF 編輯軟體 PDF Reader 的背後功能技術架構集合，不僅整備凱鈿超過十年的開發技術實力，PDF Reader 產品系列更是深受全球一億用戶市場考驗的軟體服務。軟體開發套件 PDF SDK 主要用於提供企業單位或是其他軟體開發商，直接將 PDF 應用功能與自家內部系統或程式開發上進行整合，支援檔案閱讀、格式轉檔、編輯標注、表單填寫與簽名，與加解密文件等，不僅免除需要自行研發的步驟，更可加速內部開發流程，讓企業專注在原有核心服務的研究上。凱鈿創辦人蘇柏州表示：「凱鈿身為台灣前九大指標新創公司，我們長期投入在企業行動辦公領域，提供 PDF 文件編輯與轉檔開發套件 SDK 等服務內容，企業組織可根據內部的文件使用需求，將 SDK 快速整合至內部軟體或自有系統上，協助企業單位部署長遠的軟體應用策略，在後疫情時代與數位轉型的潮流下，持續提升企業核心競爭優勢。」根據 Fortinet 公布《2021 上半年全球資安威脅報告》（FortiGuard LabsGlobal Threat Landscape Report）中提到，混合辦公與學習模式的使用者仍是資安威脅的重點目標，勒索軟體攻擊事件與 2020 年同期相比明顯成長，其偵測到的攻擊數量成長超過 10 倍。尤其，企業面臨的課題從原先單純因應疫情蔓延而即時做出應變，到如何恢復至疫情前的營運秩序，進而反思如何更新既有的戰略佈局，在企業營運以追求長期穩定與獲利前提下，尋求更靈活的軟體部署策略才能持續領先市場優勢。若欲了解更多 PDF SDK 與自有軟體應用整合的資訊，可直接至凱鈿官網查詢更多訊息。凱鈿行動科技PDF SDK官網：https://www.kdanmobile.com/pdf-sdk